3月28号最后仅10分钟内支付人数占比达64%，但是，最后10分钟也是消费者争相购买的黄金时间段。利用好最后10分钟，同样能够将大促推向高潮。

一方面，平台也在时刻关注商家们的“成绩单”，尤其在最后几个小时，为了帮助商家达成目标，平台也会有相应的调整。另一方面，店铺也需要随时调整促销机制，尝试用倒计时、满减、满赠等手段去激活消费者最后的爆发。恰比分享了一个小技巧，很多商家会针对售罄商品进行补仓，一般都会把重新上架的时间放在最后一个小时，这样可以充分调动消费者的购买兴趣。商家可以尽情开发脑洞，在最后黄金时间开发出新玩法。

结合消费者洞察，更多活动运营策略等你发现：

活动开始前十分钟，哪些手段能让消费者迅速进入疯狂？

28日2点-4点进入大促疲软期，平台会有哪些策略来激活消费者？

如何利用地域特征结合产品属性做针对性推广？

预热期的盘货逻辑也要紧跟这三个节奏，预售第一天先用“限量”调动消费者抢购积极性，比如限量2000件或加送套装小样。3月28日平台即将结束预售页面投放，营造抢空氛围刺激消费者最后疯抢。3月27日，活动即将正式开启，大量消费者涌入平台前来选货，此时要做好店铺页面的承接，可以把预热商品放在店铺页面的显眼位置，引导消费者抓住预售的最后购买时机。

预售节奏是否合理，一个是看预售期间的订单数，另一个就要看尾款支付率。据颜竹介绍，预售期间的转化率基本在90%以上，优秀商家的预售转化率高达95%~98%。如果预售节奏把控的非常好，预售期间很有可能完成328商人节销量的50%~80%。今年双11国产美妆商家如何做预售盘货呢？颜竹建议商家按照整体销量的30%作为起步，并且要把尾款支付率作为复盘的重要指标，可见预售是商人节十分关键的节奏点。