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zhaoxiaomengcss 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-3-28 22:11:28 查看：2617 回复：2 次 | |
摄影行业如何拓展新客户 |
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前几天，群里有位山东的朋友，开摄影工作室的，问我这个行业如何开发新客户，今天大致讲讲
摄影分为两种：婚纱和儿童。
拍照是刚需低频。 结婚拍，满月拍，周岁拍， 这三个是刚需。 你的问题在于：老顾客复购低，
你的顾客来源分为三种：
1，顾客转介绍。2，主动到店。3，活动推广。
主动到店随着竞争激励，经营成本上升，我们无能为力。 活动推广效果越来越差，老顾客介绍力度不够，总之成本越来越高，生意情况你不满意是不是？
你的顾客分为两种：
1，新婚夫妇。
2，宝妈宝爸。
因为结婚的人挑剔一些，很多人开始旅游拍婚纱了。 儿童不太挑剔，差不多就行了。 我建议你先从儿童入手
儿童摄影做社群很好做，因为都是宝妈群体，人群有没有共同属性？
他们没有其他的需求？比如交流育儿心得，比如参加亲子游，比如团购兴趣班。
做社群，首先要分析用户的需求。
摄影顾客会复购吗？当然很难。
就做不成社群了吗？当然不是。
因为你是有老顾客的，就从你的顾客里下手，他们中难道没有100人宝爸宝妈吗？
100人足以构成一个基础社群。 能够吸引人进群是什么？
有价值的信息+有诱惑力的福利 对不对？
组建一个宝妈群，分享育儿知识干货，每天发100元红包， 抽几款有吸引力的奖品。你的顾客会进群吗？
发7天没有多少成本。 你告诉你的顾客有这些内容和福利，你顾客愿意扫码进群吗？切忌做社群一定不要硬拉。
因为人性是排斥被硬拉的，一定要被吸引。就像有人硬推
有些事情，只能主动吸引，就像群。 因为硬拉你，你会觉得套路
只有你主动产生兴趣，才不会那么怀疑群主的动机。
一旦你怀疑群主的动机，你根本不想参与他们的活动，担心有套路。，
组建宝妈群不难吧，宝妈开始有距离感，通过分享知识+互动+福利，会不会拉近他们之间的距离，他们主动相互交流？ 比如自我介绍--有奖。 社群的成功核心是群员之间的交流。这样提高参与度。 当然在有限的时间内。 否则变成水聊，大家都会觉得很烦。
当宝妈之间彼此熟悉了，你的群里有很有价值的干货，你发动她们邀请身边的宝妈进群交流，她们不愿意来吗？
1个宝妈，邀请3个宝妈不难吧。 建立一个几百人的宝妈群。
通过内容+福利+互动 拉近群员距离。 这个为变现创造基础。
你的顾客，无论是新婚夫妇，宝妈。他们都需要圈子。 你指望他们复购，是很难的。
但是你愿意为他们搭建圈子，他们为什么不乐意。
你肯定想，因为没有人组织，所以你不知道哪里去找。
你用内容+福利+圈子的吸引力。不是可以建立新婚夫妇群+宝妈群吗？
你能够输出价值，他们为什么不愿意邀请身边的朋友进群呢？
为什么不愿意帮你转发海报呢？
你不是要流量吗？社群里的流量不是流量吗？
流量很难吗？我觉得这个世界上，到处都是流量，稍微用心很快就来了。
用社群的方式，你聚拢有同一属性的人很快，有了同一属性的人，不就是潜在的客源吗？
他们有什么需求？
摄影是一方面，你的顾客邀请的人，有没有摄影的需求。
想要拍摄的人心里需求都应该是价位便宜 拍出好效果
但是我看到很多做技术的人，喜欢一味的掉到自己的产品里。 有一点要搞清楚，你是为了摄影还是为了赚钱？
你摄影是为了给人带来快乐，还是纯粹为了摄影？
你觉得抓住用户的需求挣钱重要，还是摄影重要？
我有位客户搞儿童摄影年赚300万，你想知道他是怎么做的吗？
他把宝妈宝爸放一起，做亲子社群，和朋友的旅游公司合作，
推出周末亲子游。亲子游不挣钱，路上带来摄影师跟拍幸福瞬间。
如果要照片和相册，支付几百元一位即可。 去创造顾客的需求。
你还记得景点拍照吗？ 每个人走进铁索桥或者山洞，都有人拍照，出口放着照片，
如果你需要，就支付20元，不需要就挂那里，有没有人去拿？
不强迫人付款，但是50%的人会要。 一张照片成本不超过1元，
拍摄10张，成本10元，花20元拿走照片的，至少5人。 赚100。 一天能拍上千张。
摄影需求是创造出来的。 如果你想赚钱，还有其他方法：比如找儿童教育机构合作， 团购课程，你拿提成。
总结：
儿童摄影如何做社群：
建立宝妈社群，分享育儿知识，促进宝妈交流，群里互动+内容+福利。打造信任后，引导宝妈转发，转介绍。以及组织亲子活动，跟拍，愿意付钱做成相册就付钱，不付钱你也没有多少损失，也可以团购课程等等
明天讲婚纱摄影。
一位用互联网经营传统礼品行业8年的创业者，对互联网营销有兴趣的，可以加我，大家互相探讨
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前几天，群里有位山东的朋友，开摄影工作室的，问我这个行业如何开发新客户，今天
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