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你敢卖劣质产品证明你不了解产品的价值观_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2018-3-29 1:54:27 查看：1842 回复：2
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你敢卖劣质产品证明你不了解产品的价值观 |
你敢卖劣质产品，证明你不了解产品的价值观
网络发展速度快，不少平台给大家带来展示产品的良好机会，广告宣传力度比拼不分先后、产品技术力量，这就是给一些需求产品用户带来了困扰，从外观看无法判断产品不同价位之间的功能差异，更无法判断出该产品的使用寿命，不过，话又得反过来说，作为一个好企业，一名好的销售人员，在生产、销售中会给客户详细介绍情楚产品不同价位会有不同品质，甚至会提供样品让客户自行选择。
前天，有朋友跟防静电专家吐嘈，说现在的生意难做啊！就算是产品技术占优势都未必能拿到客户的订单，朋友公司生产的产品比较特殊，如果产品质量不过关会严重影响到客户，但就是有不少客户取向于低价位产品，出了问题总是来求助朋友去解决，一来二去的朋友对客户失去了信心，说实话，换是谁不成交，总是要提供免费的技术支持，肯定都是心里不爽啦！有些用户总是以为自己公司大，需求量不小，在气场上压倒供应商，不提供免费的技术服务，想与他们合作门也没有，所以这也是导致朋友浪费掉不少宝贵时间的原因。
事实真有如此，现在来询盘的很多客户总是把你的价格与某平台上劣质价位来相比，没有从产品的价值观看齐，比价虽然对供方来说是一件不利的事情，但用户是否也去想想，价值便宜的产品原料是怎样的？技术开发成本、生产成本、工艺都是否达标，购买产品是否符合生产需求，难不成报高价格的供应商都不想接订单吗？报个高价把所有客户都是拒之门外吗？谁又不想天天接到订单，谁又不想与高大上的客户达成长期合作关系？防静电专家相信，重视产品价值观的供应商会更加珍惜每个来询盘的客户，且会更愿意付出无偿的技术支持，只有这样才能让客户体现到物有所值。
聪明的采购商都是做一些产品成本分析，产品原料价格，人工，生产损耗，企业正常利润，不管是哪种产品，不同原料，成本是完全不同，使寿命及效果也有不同，细心分析心中才会有数，合理的价格才会得到质量的保障。
价格偏离市场的产品要特别的小心，价格低，成本必然会下降，成本下降了，原材料取向值得怀疑，再低价位的产品供应商都不可能亏损出售，这个道理大家都懂，售后服务更是无法得到保障。
从我们防静电行业的产品来分析吧！很多防静电产品价格便宜，有些供应商为了抢占市场，通过一些偏离行业标准的方法或材料生产出便宜的产品，客户购买后用着用着就没有防静电效果了，持久性不强，或出现使用寿命短等乱现象，如果真正了解了防静电产品会给客户带来什么效果的话，凭良心做事，绝对不会去生产或销售一些不符合行业标准的产品，客户使用了不符合要求的防静电产品，根本就不可能实现消除、释放静电，生产车间产生了很高的静电，会马上穿击产品，严重影响产品质量，企业品牌形象。
高端企业追求的也是高品质产品，如果你销售的产品不能替客户提升企业利润，那只能是短暂的交易，人家买产品就是为了提升产品质量，为企业带来更大的利润，没钱赚的事谁也不会去做，你说是不？
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