【新手进】如何做好店铺基本理念及站外推广渠道方案_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-11-4 11:16:36 查看：1886 回复：1 次
【新手进】如何做好店铺基本理念及站外推广渠道方案

基本理念：?1．A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。?优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；?对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。?缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。?B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。?优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。?缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。?2．店铺分为专营店和旗舰店：专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度旗舰店(只做一个品牌)?——做深度3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。?4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。?5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。?6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。?7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。搜索引擎推广：淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用Google，Sogou推广，Sogou近两年来流量激增，值得考虑。腾讯QQ信息和阿里旺旺的广告推广：国内网民对此种方式已经是深恶痛绝，个人认为推广效果不大，可以少予关注。店铺签名和店铺介绍：顾客会通过签名和店铺介绍产生第一感觉，然后进步深入你的网店，这就需要你认真考虑一句店铺口号或者一段店铺文字说明。巧用橱窗推荐：网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:0012:00；15:0017:00；20:0022:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。参与淘宝活动：参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。淘宝客推广：淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。论坛帖子推广：当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴　对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。建设高质量的客服团队：一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、论坛、社区、SNS地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。提高转化率的因素解析--详情页解析及好评返现http://www.menbie.com/topic/446229
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