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发表：2015-11-4 14:38:41  查看：332  回复：0 次
备战双十一中小卖家运营节奏分析



双十一马上到了，梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点，方便小卖家更好的准备，如果没有机会报名这次双十一的，那么多储备一些知识，为下次做好准备~双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：一，蓄水期:10月13-10月31要紧跟官方玩儿法：1，双十一独家新品曝光2，双十一预售3，双十一玩儿法预告4，双十一互动氛围营造5，增强消费者粘性二，预热期：11月1-11月10要做以下动作：1，游戏大礼互动2，老顾客全面激活3，全面刺激收藏，加购物车4，提升客户每日回访率三，双十一爆发期11月11日当天细分时间段要做的事情：1,0-2点开始?（1）让顾客领券再满减?（2）放出低价秒杀款?（3）用最高奖刺激目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置2,7-9点???????（1）推无线专供款?（2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群3,10-20点????（1）做好货品调整?（2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量4,21-24点??????（1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造目的：冲击最后一波高峰顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处官方解释，可以用7个新来总结一，新视野1,09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节”2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化二，新模式银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式三，新货品基础货品1，尖货（也就是我们说的爆款）2,2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货重点货品1,2015秋冬季新品?2,2015秋冬季商场同款??3，国际品牌???4，VVIP商家??5，尖货（明星/设计）款四，新主场双十一流量布局1，20%PC??2,80%无线端五，新人群1,15-18岁占8.06%2,18-22岁占33.87%3,22-25岁占38.71%4,25岁以上占16%5,45岁以上占3.23%双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）六，新服务菜鸟物流针对大商家做当日达七，新互动1，双十一晚会，像春晚从8点到12点2，用户+互动+电视广告小卖家能做什么？1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局简单来说，就是狂刷手机端4，只要记住1个原则即可一定要用极度诱惑，让顾客当天成交
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