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锚定效应（先开价你就输了）_卖家圈子_门别论坛
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2011hongxia 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-3-31 16:03:39 查看：1197 回复：2
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锚定效应（先开价你就输了） |
现实生活中，在竞争不充分、信息不对称的情况下，商家时常会通过提升品牌形象、塑造品牌价值，为自己谋求更高标价，寻求更大的利润。比如，上世纪70年代，黑珍珠是一种色泽一般、没什么人关注的珍珠。直到一位商人把它放到纽约第五大道的橱窗里展示，标上令人难以置信的高价，然后在影响广泛、印刷华丽的时尚杂志上连续刊登大幅广告。广告里的黑珍珠熠熠生辉，低调奢华有内涵，很快就受到市场追捧，成为名贵珠宝。商家这就是在充分利用锚定效应，对消费者的态度和行为进行引导。
锚定效应还普遍存在于求职应聘、人际交往中。比如面试的时候，你前三分钟的表现就很大程度上决定了是否会被录用；相亲的时候，很可能你们见面时的第一印象就决定了是否跟对方继续交往下去。有人做过分析，第一信息对于人们知觉的影响高达75%。最初的瞬间，几乎就决定了最终的结果。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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