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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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郭向彪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-1 1:43:04 查看：1191 回复：2 次 | |
销售难难再用心 |
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前一阵子在一个群里聊天，聊着聊着群内的一个小姑娘就私信我，说不知道怎么去和客户介绍自己公司的产品，觉得自己很没用，嘴笨等。
见状我就问她：你公司做什么的时候，她回答说是做印刷的，我又问了她其他问题，她都表现的一知半解，随后就把话题转移了。
从这可以看得出，她对自己公司的产品不熟悉，或者说她对于目前的工作很不满，可是却没能力去改变这个现状。
最有意思的是，我说：你现在把我当你的客户，尝试着和我介绍一下你们公司产品吧。 她立马说了一大堆，那些专业用语我也知道，一看就是很官方的话术。
介绍完之后她就给我推荐的是她公司最热销的产品，可对我而言却是最没用的。
这整个过程内，她没咨询过我一下，我需要的是什么？要求是怎么样的效果？全程她都忽略了这个问题。
要知道，想要做一个好的销售人员，第一，你要熟知自己公司的所有的产品，第二，是了解客户的需求，而不是盲目的给客户推销一些他用不上的产品，第三，对自己产品有信心，对客户要拿出一万分耐心。
就拿我客户来问我的时候吧，我至少知道，我公司是铝膜气球生产设备的，它做出气球是怎样的过程，需要什么材料等，这些我是知道的。
当客户再问我的时候，我一般会先了解对方的需求，再做推荐，而不是盲目的去给客户推荐一些与他而已什么都用不上的产品。
其实销售说难也难，说不难也不难。难的是你没那个耐心去跟客户沟通，不难是因为你走了心，走了心的成果，自然而然客户是能看到的，不是吗
金联机械，一家专注于研发气球铝膜生产设备的厂家
业务联系
公司负责人：谢永春 电话：0754-82518101，如需购买铝膜气球机械;婚庆组合气球机器;字母 数字气球机械;自动气球机械;字母气球机械;太空气球机械;尼龙膜自动气球机械;生日 字母 数字气球机械;工艺 玩具 彩绘 动物造型;广告喧传气球 升空气球机械;文具机械;PVC文化用品;PP材料内页机械;自动打拉链头机械;氦气升空气球机械，请联系我们汕头市金平区金德利机械厂
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
前一阵子在一个群里聊天，聊着聊着群内的一个小姑娘就私信我，说不知道怎么去和客
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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