中小卖家如何备战双十一_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	宝201010宝等级： / 门别币：
	发表：2015-11-5 9:12:55 查看：930 回复：0 次
中小卖家如何备战双十一

双11要来了，不管是买家还是卖家，想想都觉得激动，卖家们似乎看到了软妹币在向我们招手呢！想必有经验的卖家早已做好了充足的准备，根据往年经验，淘宝在11月10日?18:00?~?11月12日?12:00?将进行限流，第三方软件部分功能均会受到影响，所以需要通过第三方软件做的打折、模板等在双11之前都要做好，昨天接触了部分卖家，对于双11他们似乎无从下手，所以今天我决定分享一些这些年的一些经验，希望对他们有所帮助。8大活动基本准备：1.?宝贝标题优化好2.?优惠活动准备好3.?主图水印添加好4.?活动海报创建好5.?橱窗宝贝加满满6.?手机详情生成好7.?关联推荐设置好8.?短信营销搞起来怎么才能店内引流？在买家搜索的结果中，淘宝的宝贝搜索列表中自然会优先显示参与官方双11活动的宝贝，对于参与官方活动的宝贝切记不要修改他们的折扣，因为这样将会被淘宝撤销活动资格，但是我们可以好好利用他们的宝贝详情，为我们没有参与活动的宝贝引流。要做店内引流不得不提的就是活动海报和关联推荐；活动海报：目的是为了增加节日气氛，为店内双11活动页引流；在创建活动海报的时候一定记得加上店内双11活动页的链接，否者达不到最好引流效果；?图1：选择活动海报关联推荐：为其它宝贝的广告页面，目的为店内其他宝贝引流，增加其店内推荐宝贝的曝光率，降低买家的店内跳出率；?图1：关联推荐?增加客单价很重要！怎么增加客单价？包邮、满减、买送、优惠券和搭配套餐呀，亲！包邮随着市场的进化现在都成为了开店的标配了。所以，包邮活动是必须要创建的，因为买家更倾向包邮商品；其次就是就是满减，满多少减多少可以有效的增加销售额；此外，如若满减结合搭配套餐一起使用，效果更佳，优惠下来的价格最好紧靠中国传统习俗或者双十节日，数字带8或11；最后，满送礼品一定要精致或实用，如果礼物不够精致或实用的话，可能无法刺激到买家（举个栗子：买母婴产品可以送育婴教程）。?图3：包邮、满减、满送图4：包邮活动提高转化率才是硬道理！早上有个卖家问我，加入购物车的女装大概转化率是多少，去年的数据显示在15%左右，今年可能会有所变化。其实，买家把宝贝添加到购物车了他们是有需要购买你的商品的；此时你可以把他们理解为你的潜在客户；此时大部分的买家的目的是为了做宝贝对比，他们会不定期会去查看你们的宝贝详情，一是为了看这个宝贝价格有什么新动向；二是为了和其他宝贝做对比，报了活动的宝贝价格我们是调不了的，但是我们可以在宝贝主图上告诉买家（提示：可以通过淘助手的主图水印实现其效果哦），双11当天付款就返现，前多少名再返现，这样就有效的保证了现在到双11期间我们的宝贝不会在买家的购物车中被移除，保证了双11当天买家购物车中宝贝的转化率。简而言之：1.宝贝详情要写清楚：如实填写宝贝属性，突出宝贝热点和卖点！2.主图很重要，要清晰明了的展示宝贝以及优惠活动，最好有视频展示（可以利用小工具，轻轻松松搞定主图视频）。图5?编辑主图水印图6：主图效果
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