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发表：2015-11-5 9:48:02  查看：557  回复：0 次
直通车推广目标和双10分快速技巧



马上就是双十一了，双十一当天直通车又是一片厮杀，下面我们就说说如何快速的把直通车的分数养起来在双十一当天更有效的发力。首先给大家看几个数据图。下面一步一步的说说。开车要有个规划。比如直通车推广什么目标？如何精准优化直通车？首先你要为自己车子制定一个目标吸引优质流量提高点击转化率关键词精细优化没一步我们细心说说。比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。1、双11各时期策略解析：a.蓄势期:广撒网、早准备主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。b.余热期：大力引流对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。c.爆发期：实时提价，关注预算活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。d.余热期：善用余热，稳住效果活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。2、双11直通车助力明星产品：a.双11红包溢价人群优势：+流量精准b.关键词选择工具优势：+流量精准、+流量、-人力c.PC/无线黄金资源位优势：+流量、+流量精准d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议优势：+保险、-人力、流量开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。一个公式：流量X转化率=订单数根据宝贝的转化情况制定需要多少流量。流量=展现X点击率那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐下拉框数据魔方等等再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度排的位置和图片宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？首先你要做到一些几点基础：1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。2和宝贝本身卖点呼应3和当下时节，流行趋势呼应这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。加词之后看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。关于转化还要注意一个地方，地域投放。根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。一、【预热期】预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。祝所有的卖家双十一当天忙的手软。！！！！！
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