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kongjia 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2018-4-4 5:11:10 查看：1782 回复：2 次 | |
做好电商维护好与供应商的关系才是关键 |
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在讨论如何建立成功的电商业务时，卖家常把焦点放在产品上，却忽略了产品的源头——供应商 ，良好的供应商关系将确保你的产品质量、产品供应，并在适当的时机可能给你带来意想不到的帮助，例如特殊产品的发现等。
那么卖家要如何维护与供应商的关系呢？以下有7点建议：
1、准备好必要信息
与供应商接触之前，确保将他们需要的信息准备好，这通常包括税号、分销商许可、财务信息、贸易资料和公司网站。建议你将这些信息在表格中按照一定的格式列出，注意根据实际情况进行更新。
2、成为对供应商有益的合作伙伴
越来越多的供应商在收紧分销渠道，加上几乎人人都可以在网上销售商品，如何让供应商乐意把东西交给你？
在向供应商请求合作前，深入了解他们的业务和痛点，分析他们可能需要的帮助。让你想接触的供应商了解，你可能不是最好的合作伙伴，但如果他们需要你的帮助，只要你能做到，你愿意提供，注意不要打肿脸充胖子，不要承诺你做不到的事。
3、与供应商面对面交流
倘若你是供应商，你愿意把产品交给只在互联网上打字聊天过的卖家，还是你已经面对面接触过的，相信答案是后者。
即使你无法走到供应商面前，利用软件与供应商进行视频会议，让对方看到你，并留下印象也是至关重要的。
4、切合实际的目标和期望
在与供应商就需求进行讨论时，确保确立实际的目标和期望。通常，你只有一次机会证明你的价值，亮出你的长处，如可操作的产品或领域，而不是迎合所有需求。
5、说“不”
如果供应商要求你做到你能力之外的事，要学会说“不”，毕竟一旦你习惯说“是”，可能会让你成为供应商心目中的习惯性“承诺失败者”。
在进行价格谈判时也一样，大家经营业务是为了赚钱，如果供应商提出的价格已经影响到了你的利润空间，你可以直接摆出理由拒绝。注意在过程中保持冷静，展示你的专业性，保持平常心。
6、沟通是关键
任何关系都是建立在互相信任和尊重基础上的。在与供应商合作时，明确双方的角色和职责，互相信任和尊重，能让你更好地通过沟通与供应商建立长期的合作伙伴关系。
7、寻求推荐
虽然全球有无数产品供应商，但毕竟你所能涉及的范围是有限的，特定类别的供应商之间了解更多。如果你已经跟自己的供应商建立了很好的关系，不妨请求他们向你推荐一些人脉，帮你寻找相关类别产品。这也是为什么从一开始就要求你以诚待人，让供应商了解你的为人。
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