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水中荷0819 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-4 19:27:36 查看：1563 回复：2 次 | |
教你怎么做能马上让单子成交 |
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做阿里运营的经常碰到客户的问价，听到叮咚一声，我想每个阿里人都很开心，又有客户了。但是一个单子的成交肯定要经过几次的交谈才能确定下来。
当你给客户报价之后，有些客户说贵，有些客户说考虑一下，出现各种情况时候，这时你要分清楚，怎么做第二次的跟进。
第一：客户对你的产品比较感兴趣，也需要这种产品，就是感觉价格高了点。针对这种客户，你要具体跟客户说清楚产品的质量和工艺，跟同类产品的区别和优势，价格完全可以协商解决。
第二：客户对原来的供应商不满意，想要找新的供应商。针对这种客户，你一定要保障质量，客户已经被欺骗一次，一定要让客户对你产生信任。本人碰到好多这类客户，都是说原来的供应商做出的产品质量差，换供应商。
第三：客户第一次需要这种产品，对产品不怎么懂。针对这种客户，你一定要耐心，耐心回答客户每个问题，耐心说出产品的特点工艺。客户有时会问出你苦笑不能的问题，你也要帮客户回答。
第四：客户是为了以后的需求，先过来问价，大概的了解产品的价格、工艺、特点等。针对这类客户，你可以做个计划，隔断时间联系下客户，让客户不会忘记你，当客户需要的时候，自然第一选择是你。
每个客户的性格都不一样，这些都需要你自己的把握。你的报价能力，语言表达能力，你的真诚，你的努力，这些都是促成合作的机会。
针对一些等你报完价，完全没理你，或者第二次跟进，没理你的客户，你可以放弃了，跟进也没用，理智对待有机会成交的每个客户，果断放弃完全没机会合作的客户。
业务联系
公司负责人：吴小蕾 电话：-，如需购买礼品盒;礼品包装;茶叶袋;大米袋;包装袋;面膜袋;日用品包装袋;化装品包装;种子袋;PET盒子;PP手提袋;纸袋;透明包装袋;食品袋;薄膜塑料袋，请联系我们苍南县龙港天口纸塑制品厂
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