那怎样走进客户的内心世界呢？

1、血缘法

人与人的关系中，血缘关系与生俱来。不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。所以，业务员可以试着找找看，自己的人脉圈里，有哪些有血缘关系的人可以拜访，这些业务成功的概率会比较高一些。比如在自己的出生地、居住地做保险、化妆品、保健品等直销业务，用上的可能性比较大。“叔叔”来拜访“侄子”，至少面子上要客气一点，心理距离无形中就拉近了不少。

2、姻缘法

姻缘跟血缘有很大的相似之处。最简单的用法，就是当地的姻亲关系。比如舅舅、姑父、姨父等，这些都是姻亲关系。同样的道理，如要我们只找这些直接的姻亲关系，那这个姻缘圈就不够大。用点发散性的思维来扩充姻缘圈，可以扯得很大很远。比如姑父的姨父的舅舅的姑妈……能怎么绕就怎么绕，当然，在绕的过程中，还可以把血缘圈加进去，可以加在任何一个节点上。所以业务员要广交人脉，其实自己的血缘圈、姻亲圈里就有很多的人脉。

3、地缘法

前面谈到的血缘、姻缘其实都有一定的宗法基因在。自秦始皇在中国推行郡县制后，宗法制就受到了一定的限制，君主制、官僚制成为社会的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社会的方法是以地为本。说得通俗一点，就是以行政区划为主。

还是不懂。那好吧，我再通俗一点。什么叫老乡知道吧。俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”如果拜访的客户是老乡，是不是就有了更多的话题？谁不说俺家乡好，见到老乡，多聊聊咱家乡的好。特别是有点距离的老乡，更应多赞美对方家乡的好。

4、业缘法

业缘，就是从业经历、工作经历、事业经历等。一般来说，有共同工作经历的人，往往有很多共同语言。人总是喜欢跟有共同语言的人在一起沟通、交流。年轻人，工作经历比较少，和客户有相同工作经历的情况比较少。是不是这个方法可用的场景就很少呢？还记得前面我们讲过的发散思维吗？

工作经历，你的工作经历是工作经历，你的经理的工作经历也是工作经历，你的老板的工作经历也是工作经历，你老爸、你哥的工作经历也是工作经历。平时经常跟这些人在一起，要对他们的工作经历有所了解，当他们讲自己的工作经历，要用心听，用心记。说不定哪一天，你可以把他们的工作经历，当成故事，讲给感兴趣的客户听。

5、好缘法

好者，喜欢也。好缘法，就是找两个人共同的爱好。物以类聚，人以群分。有共同爱好的人，就有更多的共同语言。要注意的是，好缘法中，用发散思维，借用其他人的爱好，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真实的事情。因为只有是真实的，讲起来才有血有肉，才会让对方接受并产生共鸣。

用五缘法拉近客户的心理距离，最好是在拜访客户之前，用五缘法梳理一下看能用哪个方法，或将五缘法组合起来用，打组合拳。拜访之前没有任何客户资料时，可以用五缘法来试探客户，在试探中找到最合适的方法。