懂得让利才可以更懂销售！_卖家圈子

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	发表：2018-4-7 13:31:10 查看：3078 回复：2 次
懂得让利才可以更懂销售！

文章的开头啊，先给大家说个故事，一个穷人与富人之间不同的想法:

从前有个穷人总是抱怨自己的命不好，没出生在富人家。一天，上帝把一个老板变成了和穷人一样穷的人，并带来和他一起挖煤。第一天，穷人很快就挖了一车煤拉去集市上卖，拿到钱后就回家吃饭了，并把钱给老婆存了起来；老板没干过粗活啊，累死累活挖完一车-煤去卖，天已经黑了。

第二天，穷人照常挖煤，但老板却不挖了，而是直接去集市，然后用昨天的钱顾了2个穷人回来，一个负责挖煤，一个负责运煤，而他自己就负责在集市卖煤。不久，老板就经营起了煤炭公司，很快又成了富人。

有些人刚开始对这个故事是不屑一顾的，你叫人来挖煤，别人不会自己单干啊？后来在做销售的过程中，我明白了，单干是可以，但你却起不来数量，也就是没有规模和效益，那么最后也只能是穷人。一个人的金钱财富远比不上自身的思想财富，学会怎么去填补思想上的贫穷思想，是做一个销售的基本概念。

让利的本质，远比独享的态度来的更实际

做销售都有一个通病，总是想把所有的客户都据为己有，但这是不现实的，因为一个人的能力有限。所以做销售要学会让利，当你把客户分出去后你会发现，收获远远超出预期。
和大家说啊，我刚开始做销售，是完全不懂得如何去和客户聊天、谈判的，但是我舍得让利啊，我经常和客户定好拜访时间后，就拉上销售经理或者销售冠军和我一起去谈客户，客户下单我们就平分提成。大家能想到我这样做，获得了多大的收益吗？

1、高手帮你做销售，成功率会大大提升，以前约见10客户成一单，现在可能10个客户成4单，提成自然就多了；

2、你可以贴身学习销售高手的销售技巧，这是用钱买不到的销售秘籍；

3、你经常和销售经理、销售冠军混，大家都是哥们了，你说，这是不是你以后最有力的销售人脉啊？

广州市粤盟厨具有限公司两龙路9号之3号，主要经营万能烤箱;炸炉;扒炉;搅拌机;打蛋机;醒发箱;保温柜;洗碗机;保温餐车;小吃设备;分块机;切片机;起酥机;吐丝机

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