打造月销百万级店铺精髓之一_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-11-9 10:15:39 查看：1307 回复：1 次
打造月销百万级店铺精髓之一

卖家都想店铺快速成长起来，但徒劳没几个能做到的，其实大多是没用对方法，才会使店铺经历那么就才达到你想要的样子，下面海派团队就给大家分享以下我们总结的淘宝经验，历时3个月，利用这三点，如何打造出月销百万级店铺的。?小编每天会阐述一点，连载3篇，觉得好用的可以转载。淘宝经验之第一招：搞好货源一个店铺是先确定货源还是先确定风格，我建议是先确定货源，先弄明白自己有什么可以卖的，再从中选择我们应该卖的，并最终确定自己的风格。对于大多数在网络销量产品的人来说，主要有四大货源：阿里以及一些专门做网上代理的分销；周边的市场拿货；工厂下单生产；自有工厂生产或个人手工采集制作。分销从分销开始做起，是大多数淘宝卖家的选择，甚至有很多天猫店也是各个品牌的分销商。特别是一件代发，门槛低，资金压力小，是很多小卖家刚接触淘宝时的选择。以前分销还是可以的，现在就没那么好弄了，如果一定要去分销阿里巴巴上面的产品时，我建议首先对阿里巴巴上这个店铺上的现有评价进行分析，看是否回复及时，是否存在比较多的质量问题，退换货情况如何；然后再根据这个品牌去淘宝上搜索它现有的分销店铺，甚至可以根据找同款挖掘更多的分销店铺，看它们的数量，销售情况，特别是产品的评价，从而对这个供货商有个基本的判定，决定是否要做它的分销商。分销存在很多致命的问题，比如每一批次的质量无法保障，就算前期好，后期也可能偷换面料材质，使得质量下滑，或者在产品全网热销的时候，厂家优先照顾大分销，规模较小的就可能没货可发，成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手，有机会要转向其他模式。市场货这个也是非常多人的选择，也造就了无数线下供货档口的繁荣，但这个跟分销一样，同款竞争非常激烈，而且货源极不稳定，每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步，一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发，等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。只要能解决同款这个问题，还是可以搞一搞的，最好自主拍摄，不要直接用档口提供的图片，这样你会在众多竞争者中获得机会；如果一定要用档口提供的图片，也要对图片进行大量的修改调整。有些人也会自己备点货，这个要跟档口老板搞好关系，因为承担了更多的成本，更害怕突然缺货，遇到好款时最好提前联系好工厂，一旦起量能直接下单到工厂生产补货。工厂生产下单到工厂生产，是到了一定规模的店铺最后大多会走的路线，因为这个相对可以把控质量，货期等，而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货，这个竞争就会平和很多，而且货源稳定很多。这个一般也有三种，一种是厂家设计好产品和拍好图片，你需要什么就生产什么；第二种是专门跟着大订单客户后面，他们卖什么我们跟着卖什么；第三种就是自己设计产品，厂家按我们的需求生产货物，但这个就要承担比较大的风险。选择适合自己现阶段的就好。自有货源拥有自己的工厂，完全把控质量和生产，是很多电商人的梦想，但梦想终归是梦想，现实却是很残酷。刚毕业那几年，我主要就是在珠三角到处跑，跟各种大大小小的工厂打交道，那几年的变化真是让我触目惊心，了解的越多，越是知其难。这也是我离开线下转战电商的原因之一。现在才自建工厂的话，基本已经晚了，各种成本各种税，而且线下市场的低迷也导致大量工厂没有足够的订单支撑而倒闭；如果是供货给自己淘宝天猫店铺，又往往会因为库存控制的不好，资金断裂从而陷入危机。所以几年前是大量淘宝天猫店铺自己建立工厂自己生产货物，到了这二年，却是大量店铺缩减自己工厂规模，跟外面的工厂合作，把订单外发。一个日销数百件的店铺可能对接的工厂会有十多家，甚至二三十家，自己少量生产或不生产，跟外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。如何选弄清楚了上面的四大货物来源，就可以根据自己现在的情况选择合适自己的。海派个人微信号：haipai824，确定了货源，我们才好去决定应该卖什么？比如你在某个全国性的批发市场边上，那肯定选市场货起步；如果你附近没有工厂，也没有批发市场，你要么搬迁要么做阿里分销先；如果你是某品类集中生产地，如南通，做家纺将就很多的优势。对于这个我建议三点：一是就近原则，在路上浪费时间就是浪费钱和机会；二是兴趣优先，尽量做自己兴趣所在的产品，一个人如果热爱自己的产品，坚信它能给别人带来好处，那么在困难的时候也会选择坚持；三是足够的利润，千万不要被表面的销量迷惑了双眼，多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高，如果你觉得利润高的产品难做，那只是你对淘宝了解的还不够多。生命周期合适的季节卖合适的产品，任何产品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验，也可以到淘宝指数或阿里指数查询，根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了，就没必要集中资源去推了。
打造月销百万级店铺精髓之一

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