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张玉朋 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-11-9 15:24:19  查看：1113  回复：0 次
如何让直通车在双十一发挥最大*效果



对于直通车，大家对它应该是又爱又恨，有转化的时候很高兴直通车给我们带来了销量，没转化的时候又心疼直通车耗费了太多的钱，那么我们怎样才能够做好直通车推广呢？下面就和大家说说直通车定向推广的问题。首先给大家介绍一下直通车定向推广，简单的来说就是根据人群兴趣作定向推广展示，虽然说定向推广已经推出有一段时间，但是使用的频率远不及搜索定向，其实定向推广对于店铺的引流来说效果是非常明显的，只是很多卖家们没有掌握其中的技巧。直通车定向推广的展示位：1.我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品，每天流量超7000万。2.旺旺焦点图—热卖，每天流量超过1700万。3.我的淘宝首页—猜我喜欢第三行,每天流量超1500万。??缺点：展现量大、点击率低、可控性差。??优点：引流相对较快、特殊类目较适合。??总得来说直通车定向推广的引流渠道有很多，有个缺点就是没有办法控制投放的效果，但是只要出价合适，引流效果还是非常明显的。根据这样的效果，我们就可以把一些cpc出到比较高的价格流量还是起不来的商品用来做定向推广，流量很快就能够提升上来了。定向推广设置：???1.定向投放人群???定向投放人群包括：访客定向和购物意图定向???访客定向主要就是：喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客；购物意图的定向会根据宝贝的标题、属性、类目等来抓取符合宝贝兴趣点的人群，向兴趣人群投放。???定向推广的两种方式是智能投放和搜索重定向，智能投放就是通过淘宝的算法智能的匹配人群投放，搜索重定向是指重新定义搜索人群，比如你的关键词或标题匹配为搜索“iPhone”的人，搜索重定向会像搜索“苹果”的人展示。???2.定向展示位置投放???现在一共有7种可以选择的定向位置：我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝首页-猜你喜欢，掌柜可以自行选择推广。???3.定向推广投放方法???因为定向推广的流量来得比较快，我们可以把价格设置高一些一下子流量就上去了，所以我们可以采取下坡法：以低于参考价10%起步，最低的出价5分钱为幅度，缓缓提高出价,当流量达到预期，保持一定时间，然后缓缓降低出价。???前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。高于市场参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。???虽然这种方法需要一定的时间，但是能够保持一个比较稳定的流量。保持一段时间是为了提升质量分，你会发现当缓慢降低出价的时候，流量并没有跟着大幅度的下降，而是保持在原来的水平。???提示：定向推广最好建立一个单独推广计划，因为定向推广的点击率比较低，和关键词推广放到一起不利于关键词的培养。关键词和定向都是要花时间去优化的。
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