最新玩法技术挖掘团队暴力分享--《流量飙升的实战技巧》_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-11-10 9:32:44 查看：500 回复：0 次
最新玩法技术挖掘团队暴力分享--《流量飙升的实战技巧》

以前的双11，可以说是淘内狂欢，淘内的资源支撑基本够用。今年垂直电商平台也已经借双11之名提前开战，流量变得更加稀缺，但分析以往双11的规律我们不难发现：???　1、双11前半个月，全网流量增长呈递增趋势，加购收藏量暴增；　?　2、双11当天，上午基本是收藏购物车直接成交，下午搜索成交逐渐增加；　　?3、双11之后，流量透支，大众消费能力降低，成交量走低。????中小卖家面对流量稀缺怎么破？有流量才能有转化，首先我们就来分析一下淘宝的流量入口。一、免费流量对于中小卖家，最核心的竞争武器还是单品，虽然去爆款是大趋势，但淘宝只是不支持打造低价质劣的爆款，更强调产品品质。中小卖家首先要解决的是生存问题，要靠有竞争力的单品把销量和人气拉起来，店铺活了再谈发展。想让自己的宝贝脱颖而出就要学会“避强击弱”，也就是田忌赛马的道理。1、?搜索流量---（注意店铺权重问题）搜索流量的宝贝数量会很多，但是并不是你的销量高就会展示你的宝贝，如果都按销量来展示的话，那哪些新品宝贝和销量低的宝贝就永远不会展现出来，所以在自然搜索这块呢，他有很多复杂的模型算法，如果大家关注我们很久的话，会看过我们写到过的自然搜索的十三大模型算法，在不同的模型下，都有它的排序机制，结合到一起就形成了现在的淘宝展示规则，也就是店铺的权重问题，谁的权重高谁就会排到前面。我们来看一下权重的组成部分，店铺权重、宝贝权重和关键词人气权重???最近很多学员跟我反映，前两天流量挺好的，这两天突然流量降低了，之前的排名还在，这两天排名突然没有了，我是不是被隐形降权了？????我们简单的来分析一下，比如说你前一天某个词的点击率转化率比较好，第二天随着词的曝光量增加，排名随之也就增长了，但如果你某个关键词前一天的点击率比较差，第二天这个词的曝光会减少，排名就会下降，这个不一定是你降权了，主要原因是权重不足。所以在刷单的时候我们就要学会如何去提权：首先你可以打开你的生意参谋的单品分析去看一下，这里我们也举个例子：?这个词在8月13日的时候，它的点击率达到了4.15%?在8月14日的时候，这个词的展现量从前一天的600多涨到了900多。所以在自然搜索下，关键词的点击率会影响第二天的展现，他的整体的点击率在增长那它的展现就会增加，排名就会提高，而且是每一天为一个节点，每天都会变化，所以当你的排名或流量降低了，首先你要去看一下你的数据，看看你的每一个关键词，是不是前一天的点击率很低，造成了整体的排名降低。在商品概况里可以看到每天宝贝的转化情况：例如：你宝贝的关键词的点击率和转化率没有问题，但是宝贝转化率却降低，也会影响到你的排名，这时你就需要去观察你宝贝前几天的转化率是什么情况，是否在降低??2、类目流量：类目流量的算法主要是聚合模型，什么是聚合模型？就是流量会根据宝贝的各个渠道来源优先匹配到转化最好的宝贝上，宝贝流量也会因为各个渠道表现不同而根据表现情况有所增减，表现最好的那个渠道流量会持续增长。????也就是说如果一个宝贝进来100个流量，有80个是从类目进来的，而且转化也很好，那么第二天就会给你200个类目流量，如果这200个流量，你又转化掉了，第三天就会再给你300个....?????不仅是类目流量，其他流量入口也是一样的，从那个渠道进来的流量转化好，下次就会给你更多的这个渠道的流量，相反如果当我们在某一个渠道流量很多的时候，如果没有马上把握住，此渠道的流量就会马上消失。?????怎么提高类目流量呢，就是在刷单的时候要提高你的类目权重和人气权重，指的就是一个新品上架后，淘宝会在类目当中试探性的给你一些曝光量，当给你这些曝光量的时候，你一定要抓住，有点击，有转化，下次在类目流量上还会给你展现。3、无线端流量：众所周知，直通车是一款以搜索流量为主，定向流量为辅的推广工具。所以关键词是无线流量的主要来源入口。宝贝定向和店铺定向方面也增加了无线端的展位。在直通车上，提升转化率主要有两个方向：一是提升流量精准度；二是做好推广图与宝贝详情页的视觉衔接，避免落差太大。这些就不多说，关键的是点击率。?无线端的流量主要是人气权重和个性化模型，之前的文章当中我们也详细分析了无线端流量的很多问题。（大家不懂的可以查看历史消息，复习一下。）无线端流量有两大特点：低转化率、高点击率。通过分析可以了解，无线端买家多是用碎片时间进行浏览，对产品的了解比不了PC端，因此造成无线流量的低转化率特点；自己的数据是处于优势还是处于劣势要怎么评判呢，很简单，利用流量解析来做判别对比。二、付费流量直通车:?流量精准，成本较高?????按照点击付费钻??展：流量不精准，成本最高???按照千次展现付费淘宝客：效果最好，性价比最高??按照效果付费三、快速打爆新方法???最新技巧挖掘团队就打造爆款研究出了最新的玩法，就是通过淘宝客快速打爆的方法。如果正常通过刷单团队去刷单的话，最少一单的成本+物流要10块钱，但是我们要用淘宝客去快速打爆的话，一单的成本可以降低很多，而且它最大的好处就是安全，因为我们通过之前的搜索去刷的话，不仅是成本高，每刷一单都会面临很大的危险，刷的越多，风险就越大，所以我们就研究出了这个新的玩法，首先通过淘宝客的拍A发B去积累大量的销量。???简单的介绍一下拍A发B，比如说客单价比较高的产品，拍的时候，就相当于利用淘宝客的秒刷方式去做，通过淘宝客的链接直接进入到宝贝，然后下单，但是发的时候，可能发的是2块钱的东西，其中操作的时候，你只需要设置1到2块钱的佣金，这样的话你刷单的成本就只有4到5块钱，刷单成本会降低很多，更重要的是真实物流，保证安全。????还有另外一种玩法就是，产品低价打造，也就是刷DSR评分。这种方法是产品客单价比较低的情况下，就可以直接去低价打造，比方说9.9的产品，设置佣金后，拍下产品，然后再反淘宝客9.9。这种方法比较适合去刷DSR评分。操作方法：计算好店铺要刷多少单，再上一个9.9的连接，让淘客去帮你推广，然后刷到数量了，就等到好评后在返现。最后就把产品下架。????通过以上方法，我们可以看出淘宝客的优点：成本低、安全、适合短时间内打造小爆款（我们在测试的时候，刷1000单是完全没问题的。）缺点：这种方法前提是需要大量的足够的淘宝客资源。下图，就是我们利用淘宝客来达到的效果：??????我们利用此方法优化了10天，UV从原来的79飙升到1609，操作10天，流量迅速翻三倍。之前销量为0，优化完之后，月销量突破3000件，无线端排名也随之飙升。?????所以通过分析，淘宝的搜索排行中，买家购物习惯40%在综合排行，50%在销量排行，10%在其他。对于销量排行，前几页基本就是几万几千的，我们很难挤进去。因此我们目标应该放在综合排行。而今年双11最大的特色，莫过于场外赛马机制，这无疑对于对于中小卖家来说又是一次翻身的机会。而到了双十一，则不建议抢占当天的流量，因为今天人们基本是在购物车中直接购买，即便是自然搜索，也拼不过其他大卖家。但是别担心，想要在双11取胜，除了要依靠赛马机制以外，最重要的还是看销售额、看转化率。?技术交流和资源免费对接可以加微信账号：1203852829
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