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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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习惯了588 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-4-10 9:03:39 查看：1910 回复：2 次 | |
如何巧妙应对客户的价格贵问题 |
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销售谈判中最为常见，也最为揪心的客户问题就是价格谈判，谈及价格贵我们该如何面对？
有人说你的产品贵，你就这样回答：
保时捷，路虎很贵，但开的人越来越多；桑塔纳是很便宜，但路上跑的却越来越少。诺基亚是很实惠，苹果手机是很贵，但用苹果的人却越来越多，直至苹果成了世界第一值钱的公司，而诺基亚却倒下了。
为什么？因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。
所以今天经营一个产品不是仅看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值！世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。
有人说你的产品贵，你就这样回答：
产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗？
我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品！为客户提供更好的服务！
有人说你的产品贵，你就这样回答：
我不能给您最低的价格，我只能给您最好的品质；如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的！
我们宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！
为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这也正是我们努力前进的最大动力！
业务联系
公司负责人：戴明 电话：0750-2286939，如需购买电子卫浴五金;水龙头;淋浴花洒，请联系我们开平市杰夫卫浴配件有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
销售谈判中最为常见，也最为揪心的客户问题就是价格
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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