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上妆囡 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-11 16:03:46 查看：837 回复：2 次 | |
销售是望天收吗 |
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以前的人种庄稼，因为没有有效方便的浇灌方式，好多不利于种植的土地，只好撒上种子，看老天爷的脸色，风调雨顺的年景就收获，遇到天公不作美，颗粒无收，种子自然也就白搭了。
做销售的人，前期并不知道这个客户会不会成交。但并不能因为不知道结果就一开始降低自己的服务，或置之不理，那样的话机会也可能随之流失。有时付出很大很多的努力也都只是为了争取那百分之一、千分之一的合作机会。
这两天就遇到这样一位客户。是在清明假期期间通过旺旺联系的我。
虽然是假期照例在电脑上挂着号，突然看到有人询单，原来是要订购木工锉刀。一番沟通还算顺畅，客户方面要报价很急，我就先给他报了常规走量比较多的款。余下的规格约定好周一上班再报给客户。客户方面想先确认下锉刀的质量，希望能在今天或明天就发出样品。感觉意向还蛮高的客户。联系安排好样品的发货事宜。
周一把其它规格的锉刀价格信息核算好报了过去。客户看后又要求做一份不含税运的价格吧。客户就是上帝，忙忙碌碌一上午，核算好后下午发了过去，起订量什么的也跟客户讲清楚了。
但客户表明因为是初次试营这款锉刀，只能保证总数达到我们单个品种的起订量。这样的话包装方面我们就没法找印刷厂家来做。量太小了。跟客户协商他们自己提供包装的纸卡，不够起订量也暂时接受的。主要是考虑到客户说过他们的有80家门店，预估后期销售量应该也可以的。
但客户方面可能嫌这样的合作麻烦，就又改了包装样式，由插卡的包装改成挂袋的，这样一来，原来核算的那么多规格的锉刀报价，就又要核算了。为了服务好客户，争取合作，真是心无怨言又开始核算。
核算好了报给了客户。就是数量方面还有待确定。也向客户说明了，虽然能接受低于单个品种1000支这个标准，但太零散真是不好做。
昨天经理发来信息说已经拒绝了这个客户的订购需求。客户每个品种只要二三十把。量太少了。根本就没法生产。
也真的是和我们的起订量差的太远了，如果每种达到个二三百也算了，我也看在长远合作的份上向公司争取一下。这么一来我真是无话可说了。
这么看来销售有时真有点望天收的味道，付出了努力，付出了真诚，也许很可能因为一个我们无法预想的原因一切就黄了。但我并不以为，付出努力并非如望天收一般颗粒无收。至少客户在这个过程中见证了我们的真诚和耐心，以后若有机会，我们积攒的好印象肯定有用。
人生没有白走的路，每一步都算数。
南和县王氏工具有限公司
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公司负责人：王战魁 电话：1393-0913544，如需购买扁锉;半圆锉;三角锉;方锉;圆锉;什锦锉;铝扁锉;菱形锉;米尔锉;农镰锉;窄三角单纹;重型三角锉;扁木锉;圆木锉;钢木半圆锉;刀型锉;金刚石锉;马蹄锉;特窄三角锉;链锯锉，请联系我们南和县王氏工具有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
以前的人种庄稼，因为没有有效方便的浇灌方式，好多不利于种植的土地，只好撒上种
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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