S
怎样分辨客户对你的询盘意义_卖家圈子_门别网
![]()
|
1173068288 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-11 17:20:50 查看：1905 回复：2
次 |
怎样分辨客户对你的询盘意义 |
最近很多客户询盘，问我们的水刀切割机是什么型号的，最大切割多大面积，功率，水压等都问的很仔细，并让我们发一份报价单。
我也是抱着真诚的态度，积极回答客户问题，仔细做好报价单发过去。虽然我们的报价在同行中是合理的，但是很多客户都是接到报价后，就此消失了。后来仔细分析了一下，客户要买产品，肯定是要货比三家的，可能在询问我们的时候，已经跟很多买卖家联系过了，可能会有以下几种情况：
1.客户疑问是多还是少
如果你的客户询问时有很多疑问，像是一头雾水，恭喜你，你可能是他的第一个供应商，或者你的对手没有做太深的工作，你有很大机会。如果客户疑问很少，只是提出几个差异性问题，或直接问你们的价格，客户可能已经被洗脑过，如果你没有绝对优势，很难拿下这个客户
2.客户肯不肯为你花时间
客户如果愿意花很多时间和你进行漫长的讨论和分析，就很有戏，因为他想搞明白一些事，以帮助自己解答未来要遇到的问题。如果客户对讨论的所有问题都有答案，不是因为他是内行，而是他已经被你的对手培养的很成熟，早就门清了。你如果不能在讨论中征服客户，希望就不大了。
3.讨论问题的深入程度
客户对要买的东西有了一定了解，困惑点开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务。这时，如果客户对每个需求都愿意和你深入的讨论，说明客户开始考虑应用后的结果了，你的希望很大。可是，如果此时，客户仍然注意力在产品，价格这些因素上，说明客户只想拉你垫底，威慑第一候选人，你的希望还是不大。
4.到了谈判后期，客户会再次关注价格，如果客户说，你们的产品不错，如果价格再低一些就好了，所以不能选择你们，这种情况下，你真的只是一个陪跑的。如果客户谈论价格的同时，会跟你讨论他们的精确需求和可能的风险，说明客户已经准备开始合作，只是希望价格稍低一些，省下少许银子，但关注度不会太高。
阜城县华阳金属制品经销处阜城县王集乡王老庄村，主要经营安全爬梯;立杆业务联系
公司负责人：郭洋洋 电话：0318-15931363632，如需购买安全爬梯;立杆，请联系我们阜城县华阳金属制品经销处
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
最近很多客户询盘，问我们的水刀切割机
|
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
怎样分辨客户对你的询盘意义
|
