标题的30个字怎么利用全店宝贝的标题需要统筹布局可以让你的营业额翻倍_卖家淘宝天猫运营

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	发表：2015-11-12 21:23:01 查看：3496 回复：3 次
标题的30个字怎么利用全店宝贝的标题需要统筹布局可以让你的营业额翻倍

???感谢大家浏览小弟的经验分享。希望能结识多点在淘宝天猫苦苦前进的同伴。???我对淘宝的理解大致分为三点：点击率?转化率?回头率???我会慢慢整理出来，可能速度会有些慢，毕竟我白天还有正常的工作。大致的大纲是：（点击篇）?（转化篇）?（回头篇）?每篇都会有分开几个主题。???话不多说，先介绍一下我今天分析的，淘宝最基础的标题（关于点击篇——关键词标题整理），作为我在的第一篇文章，各位大神如果觉得没有作用，请不要吐槽。同样，我分享也是希望能帮到一小部分人。如果你认同，可以互相交流一下，我不是大神，但是我愿意把所有的经验和大家分享。______________________?正文__________________________________________???现在流量越来越细分，我们应该做的，是只要精准的流量。???精准的流量大家都明白，也是日思夜想的。所以竞争也是不断加剧，免费的流量虽然便宜，但这个只看不买的流量，恶性循环会让你的店铺奔溃。很多人都会想办法让自己的宝贝获得更高的点击率，而控制不到转化率，因为这种高点击率，是广泛的。在现在这个激烈的竞争环境，产品为王，订单才是正道。用奇葩图片或者其他不实际的卖点吸引进来的流量，你忽悠了一个根本不会买你这款宝贝的人进来了，人气高了，但是跳失率和停留时间拉低你的平均数值，从而会影响这个关键词的权重。???所以我们首先要明确的是一件事，流量是最终目的是为了订单。这是一个最基本也是最重要的思路。SEO从来都是，在精准的消费人群中获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大展现。当然，对于类似淘宝客这些渠道的流量，大家可以忽略。??首先我们要明白，SEO的根本，是我们为了讨好搜索引擎，让它把我的产品优先展示给精准顾客。我一次两次把你的产品介绍给我身边的朋友，但是别人都不愿意买，我自然不会再帮你推荐了。淘宝的搜索规则每每改变，我们都会不断学习新的细节操作。但是搜索引擎的根本目的始终没有改变，那就是让每一个客户，能用最方便的操作，最短的时间，去买到最满意最合适的产品。用小学时候学的省略句处理，就是“客户买产品”，所以我们的目标也是如此，订单是正道。从产品上架/推广/数据分析维护/统筹全店/维护老顾客/策划活动。这些我之后都会慢慢整理和分享，我的嘴笨，表达的不一定能让每个人都看得懂，请见谅，这都是我按照我自己的实际操作来整理的。话不多说，我先给大家介绍一下这帖子的大致提纲，关于SEO的最基础的——标题的整理和属性的匹配1.主要关键词和属性，决定未来竞争的战场2.选取长尾关键词，建立类目词库3.标题如何组合，不要让文臣上战场4.全店宝贝的关键词布局5.标题后续优化，与实事数据并进__________________________子午线__________________________________???????????????????主要关键词和属性我们现在假设我们有一款主推新品，首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性/卖点/价格/目标客户等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。但是我们不仅要考虑自己的单品，还要参考整个竞争战场。在每个阶段选择准确的竞争对手，能提高效率和实际收益。外套是主关键词。没错，但这个词与你没多大关系，因为你没有竞争力。宝贝在选择的主关键词，是为了胜利获取订单，不要忘记，每一个订单都有成千上万个对手在抢。我举几个例子，长袖外套/毛呢外套/保暖外套/中长款外套/外贸原单外套，这几个关键词，看似没联系，但是他们并不冲突，这个应该很好理解。这款外套，袖子是长袖，材质是毛呢的，外套比较厚，款式是中长款的，做外贸款的。我提供的思路，从目标主关键词中，按市场销售情况，竞争宝贝数量，同款或相似款宝贝数据分析，精准客户最关心的问题，目标客户的消费习惯等等方面去考虑筛选。在分析了大致客观市场的数据之后，千万不要忘记把客户的主观思维考虑进去。究竟精准客户，是只想买毛呢材质的，还是想穿的暖和点，又或者是想买质量好些的。确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化率提高，权重自然会提高。??????????????????选取长尾关键词长尾关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。每一个关键词，就会帮你筛除一部分客户群体，在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们的搜索习惯是什么，他们会搜什么样的词，会在怎么搜，他最终要决定要付款的是什么？没有一个男人闲着去搜索文胸，除非他准备给女朋友去买情趣内衣，有了需求，才有了关键词。了解关键词背后的那个人，他想买什么，为什么想买，想买怎么样的，他能买多少钱的等等。那我们选择长尾关键词，按照这个思路，自然会清晰很多。关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。关于选词的方式很多，我一般是这样的，首先分析宝贝属性提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，另外现在再通过软件了解竞争对手的关键词排名，参考提取关键词。还要特别说明一点，就是无线端的下拉框左侧推荐词，下拉框右侧标签词，产品列表左侧推荐词。因为移动端视角小，推荐被注意的几率大，所以系统推荐的点击率会比较高。长尾关键词整理时需要注意的和小技巧1.长尾词不要偏离原来既定的主关键词的范围，一些标类的产品长尾词比较少，可以选择多个主关键词，比如：苏泊尔电热水壶/不锈钢电热水壶。产品的卖点关键词和价格，决定了目标购买人群，只有让目标购买人群，觉得我们的产品匹配了，订单才是顺理成章的事。2.选长尾关键词，还需要注意一下现有的竞争对手的销量和好评情况，预计排名提升的销量情况作为比较，比如这个关键词现在排在前面的都是1000以上的销量，而我通过预计我的权重上去之后，我的销量才300，那么目标购买人群，点击我的几率和比较后选择购买我的几率也会受到影响。3.选词一定要和产品的属性，准确匹配，不要模糊匹配，不要进入热词的误区，假如长袖外套的搜索指数比7分袖外套的高，但是7分袖的外套就是7分袖，不要因为想提高展现，在标题里加入或者改成长袖外套，这样的展现不仅点击率低，而且转化率也肯定低。对于一个主推的新款，因为这个而耽误了权重提升的最佳时间，那就得不偿失了。4.要多了解现实的目标购买人群，他们对产品的称呼也因为地区方言而有所不同，例如棉服，很多人会称之为棉袄。对于这些并非官方的专业词，我们整理出来放入标题，效果也是非常不错的。例如，当我们选择加厚棉服，竞争产品是100个，但同样是衣服，搜索加厚棉袄，只有30个。从100个和从30个竞争宝贝中，取得订单的几率，大家应该会相当明朗。因为目标购买人群的需求是一样的，他们就是想买一件加厚的棉服。这是小技巧，对于新品前期获取订单提高权重有很好的效果。5.要注意一些特别的相似词，例如女士/女生/女式，也要按照淘词的数据来选择最合适的。而且，不要忽略掉误以为很多理所当然的关键词，例如文胸肯定是女的用，但是加和不加搜索出来的竞争对手都不一样，具体的产品按实际数据分析而定。细节决定成败，不要粗心大意。6.会有一些词会容易打错字，而因为一个错别字，就帮我们筛选掉几倍甚至几十几百倍的竞争对手，因为这个错别字连顾客自己都没注意，对于一个没权重的新品，这种错别字的方式提高权重的效果也是不错的。当然后期这个肯定需要更换的。我们在不断的整理标题的时候，可以顺手建立一个类目词库，这样方便我们以后使用。我的习惯是，按一级词分类，每类词下面有属性词/风格词/款式词等等。这个大家可以参考自己整理一下，不要每次都要重新做无用功。而且，偶尔查询一下关键词的各项动态，对未来的运营计划也是有参考价值的，这个我就不细说了。????????????????如何组合标题????之前我们选择好长尾关键词后，就是组成标题的时候了。这个时候，大家都知道，标题的字数是限定的，那我们如何在有限的字数上，发挥最大的力量呢。1．关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性。这是标题的一个重要原则，比如，这款衬衫是宽松的，就不要添加修身。这样的做法，会让你走上绝路。这应该大家都不难理解，那我就不细说了。2.重复的词不要出现，现在关键词紧密排序的规则取消了，我测试过没什么影响，但是不要试图把重复的字给节约。例如，自动断电电热水壶，不要自以为把重复的“电”字给节约出来。3.移动端可以设置短标题，不影响原始标题的权重，我们可以让新品设置一些促销的信息添加上去，增加竞争力，从而提高转化率。4.我们可以把卖点按照重要的顺序，从左到右排序，这是因为我们的文字阅读习惯是从左到右，所以排在前面的关键词，会被优先注意并且记忆。假如，顾客搜索关键词：毛呢外套?????第一个标题：樱桃小镇2015冬橘色翻领宽松毛呢外套女中长款毛呢大衣女CT0763亦?????第二个标题：毛呢外套女中长款修身显瘦2015冬季韩版羊绒毛呢大衣女长袖大码潮???首先撇开主图不说，你会觉得，这两个，哪个更像你要找的？优先被注意，并点击，就是优势，何况那些没点击的。5.当我们淘词的时候，会有一些已经被记录的关键词，我们尽量不要修改排序。“苹果6手机壳超薄”，我们尽量不要在中间插入其他词，假如我们要添加硅胶，可以“苹果6手机壳超薄硅胶”，也不要“苹果6手机壳硅胶超薄”，虽然对于排序规则影响不大，但这会对浏览习惯不利。6.不要浪费添加一些系统默认的促销词，例如包邮/正品等等，只要是天猫，默认的都是正品，只要选择卖家负责邮费的，都是包邮的。7.标题30个字必须填满，这是常识，但是绝对不能为了省时间添加不匹配的词，这会误导搜索引擎和消费者，拉低转化率，点击率。8.关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。9.标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要10.我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。11.适当运用空格或者符号，可以突出主关键词和长尾词???????????????全店宝贝的关键词布局????首先店铺的产品，如果按照运营角度来说，可以分成：主推款/关联款，也可以分成：引流款/利润款。不管怎么分，没有店铺是全店主推的，因为没有这个人力和能力。那么，我们的关键词对于全店的布局，要怎么处理呢？???首先能做好这一点的基础，是我们之前已经建立了类目词库。???在这里，大家可以检查一下，自己店铺的长尾词，是不是很多重复的，而且杂乱无章。比如，很多款式里面都有修身，但是你是否把这些修身的，给安排不同的上下架时间呢？把自己的产品的种类和数量，重新统筹一下。下面我假设把我自己整理自己女装店铺的方式，说明一下，大家可以参考。针对自己的产品类目适当修改。我的店铺主要做的事裙子和外套，也有一些搭配的打底衫或者上衣。1.首先我在开始选择主推款的时候，已经不是同类的款了，比如我现在有一条百褶半身裙在热推，那我下一个主推的款式，可能是蕾丝连衣裙。尽量让多元化的关键词，引来更多的顾客，因为她可能也会买其他的。但是如果我两款都是差不多的连衣裙，那这两款在开始选择主关键词的时候，我会选择不一样，并且要严格错开上下架时间。这个可能我说的比较模糊，语言组织起来有些困难，希望大家都能理解。主推的款式从选款到推广其实比较简单，因为毕竟款式少，容易理解。2.那其他款式呢，我是这样处理的。本着店铺要长期稳定发展，上下架的时间分布均匀这个方式是最简单不过的，我的做法也是如此，除了主推的以外，店铺总会有一些款式是有销量的，有一些是没销量的。那我就把所有的主推以外，大致分成三个层次，热销款/普通款/滞销款。热销的可能是有卖几十件，普通款可能是卖几件十几件的，滞销款大家都懂。那除了全店权重以外，流量都是从单品进来的，那肯定单品的权重肯定是有的，那我们哪怕没有主推，但是也不能不理。????热销款：按照主推款的理念，利用自然提升的权重，修改精准匹配目标人群的消费习惯的，让它继续自然增长，而且错开主关键词和上下架时间，大家可能会说，这和主推款有什么区别？有，那就是我一般会在标题前面，加上2015新款这类字样，原因大家可以自己琢磨一下。那我想问问，你的主推款，有没人工干预权重呢？你懂的，这个热销款没有，仅仅是自然增长，每一次的标题维护，都是免费流量的自然积累。???普通款：有销量会有小权重，但是哪怕有展示，也不会有高点击率，哪怕点击了，也不会有高转化，我的做法是宁愿它引进来的流量，去购买我店铺主推款或者热销款。那我的关键词会选择接近主推款或者热销款的，当然我内页会大力推荐热销款和主推款。假如，我有一款百褶半身裙主推，另外有一款百褶半身裙或者类似款式风格的，我会把这款普通销量的，尽可能模仿主推的这款的关键词。如果你不认同，请不要吐槽，但是事实就是这么干，而且数据告诉我，是有效果，只是不大，毕竟这种权重不高，每天引来的流量或者都是几个十几个。???滞销款：首先我说明一下，我的女装是拿货的，有库存的。那么总有销量不好的，那库存怎么办，对于我来说，库存就等于零，哪怕我卖出去是一块钱，那也是一块钱。滞销款基本是没什么流量，起码单品的权重是很低的，哪怕是依靠全店的权重，也是获得少量的展示。那我的方式是，减少精准长尾词的数量，添加活动促销词，并且前置。去年一款外套，到四月份为止才卖了1件，而且是刚刚上新的在新品期的时候卖的，后来无人问津，哪怕有店铺浏览，但也没转化。那我这些库存，要么贱卖，要么送，问题是怎么送，而且又快呢?????原来的标题：欧美高端女装2015冬季新款双面羊毛女大衣修身中长款通勤外套女????后来的标题：五折清仓特价178元中长款外女套欧美2015新款双面羊毛女大衣????修改标题之后，每天的浏览量提高了8倍，经过了2个多月，几十件的库存已经清完。这个不知道大家能不能理解。大家琢磨一下吧。???这些就是我做全店关键词布局的思路，让关键词在该用的时候，发挥最大的作用。大家可以互相交流一下，如果有不认同的，也请不要吐槽。????????????????标题的后续优化???其实最后的这个关于标题的优化，其实和之前说的思路差不多，只是把主关键词不断升级，从热词，换成更热的词，这应该很容易理解。这是需要长期的维护和记录的，每次更换都要登记，登记日期/更换的词/更换的原因，等更换之后分析数据后，你总能发现一些什么。这个不好说，因为每个类目不一样，也并不是每次更换关键词，并不是一定能提升很大流量的。具体的还是需要按实际的分析的。???更改关键词需要注意的几点1.必须保存之前的原标题，以防判断错误，可以及时更改回来。2.展现/点击/转化偏低的词，按顺序更换。3.按权重阶段，从热词换成更热的词，这很简单，但怎么区分阶段，这就需要实操观察数据。4.每次更换关键词的字数4-6个最佳，大致是2-3个词。_________________________终止线_______________________________???说到这里，我的（关于点击篇——关键词标题整理），分享完了。下次，我会整理（关于点击篇——图片视觉效果）的文章分享。如果大家有看不懂的，可以私底下交流一下。请大神们不要吐槽小弟，我只是把我自己的经验给分享一下。
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