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	发表：2018-4-13 15:43:31 查看：1784 回复：2 次
电商启航班深圳站05期外星人智能科技有限公司学习心得

本人代表《深圳市外星人智能科技有限公司》在2018/4/11参加了阿里巴巴中小企业商学院本地化培训-深圳站05期电商启航班。

在当天讲师给我们讲述了1、影响排名的的主要因素有哪些

2、排名权重的基本模型和提升技巧

3、一些优化产品的排名的小技巧等等

我要分享的是我在课上学到的和笔记整理出来的知识点，然后给大家演示下标题优化，

1、首页排名结构：第一：标王；3个实力商家；8个网销宝；8个通天商家；接下来就是自然排名

2、排名权重：1>交易因素：成交金额、交易笔数、交易件数、回头率

2>BSR动态评分：货描、响应速度、旺旺回复、发货速度速度等

3>卖家因素：实力商家认证、深度认证、买家保障、店铺主营及动销、服务打标

4>信息质量：5星（标题字数达25左右、属性必填的填满、阶梯价格、主图给到750*750以上图片、5张、颜色属性要有图片、详情页内容:图文描述，图片不能只是一张长图，文字最好是中英文描述，没有文字描述可以用视频代替：在详情里放视频，就可以达到5星质量）

5>转化率：点击转化、支付转化

6>产品合理价：价格作弊、改价

6>个性化；风格习惯标签匹配（阿里巴巴根据买家购买记录、收藏、询盘、浏览、货单来决定他的搜索排名位置，这就是为什么有些人搜索同样的关键词，排名有些是不一样的了，浮动不是特别大）

3、标题的优化；首先在课堂上学到的其中一种组词的公式：优势促销词+营销属性词（卖点）+热门关键词+基础属性词（卖点）+二级关键词

好，知道了组词公式就可以开始找词了，找词的方式有多种：类目词、搜索下拉框长尾词、生意参谋行业热词，上升词等等，上图
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这是我们的一款产品，优化过一次了，那时候没有套什么公式，什么词觉得好就上什么

词。这次就规范下的去优化吧，收先打开我们的阿里指数：应该没有不知道怎么打开阿里指数的吧，还是上一下图吧:卖家中心--服务--阿里指数

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打开阿里指数，然后在搜索框输入要优化的产品词，比如我的（蓝牙耳机）

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输入蓝牙耳机就已经可以有长尾词和属性词了，我们可以在在桌面新建一个文本文档，吧这些词记录下来，点搜索，可以看到这行业的热门产品等等之类，我们先不看，看阿里排行。

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这些都是很好的词，可以用的，我们可以吧这些数据导出，导出后就很直观了，

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我们怎么选呢，首先热词，删选，和我们产品相关的可以留下，不搭边的就可惜删了，方便我们选词，留下的就可以用，比如：我的耳机是入耳式蓝牙耳机，那么头戴式耳机就不能用了，把它删了，然后怎么选呢，看两个数，搜索指数和商品数，我们要的是搜索指数高商品数少的，这样的我们就容易被展现，这是热词榜；还有上升榜，转化率榜，和新词榜。新词榜都是比较冷门的词，可以结合上升榜的词来用还是有机会破零的。比较好的是热词榜和转化率榜，这两个结合来选词的，

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第一个词可以这里选，阿里指数-属性细分。第二个词卖点属性词，卖点，可以搜索栏找，（输入蓝牙耳机，鼠标放在，自己对应的属性，蓝牙耳机双耳无线，就会有属性卖点词可以加进去），第三个词就是热门词或者是产品词，在阿里指数热门榜哪里选，大三个也是属性词卖点词，可以根据自己的产品结合热门榜的的关键词来选个适合自己的词，最后一个词是属性卖点加产品名。产品名出线两次就好了，如果还有多得字数可以适当加属性词或者促销卖点词，产品词多了会被认为堆砌词的，反而会降权，所以两个产品词就好了。

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好了，演示到这，标题的选词还是要根据你们的数据来选的，这是我的实际操作，如果有哪里说的不对或者需要补充的，欢迎提建议，共同学习，一起进步。

那我的店铺为啥没交易呢。老板除了交了诚信通，啥都没交，类目不止两三种，跨的直接是大类目。很多产品都是直接一张长图，啥都没有。很多问题，都有发现，正在优化中，就不挑毛病了。没销量，还是我们运营的问题。要反思。

最后是学习心得，我不会写什么好的文字，心得就是，阿里巴巴运营有很多的学问，需要我们学习，阿里巴巴也一直在更新，学无止境啊。还有就是，知道规则和排名因素很简单，难得是我们能不能把每一个规则吃透和利用，你知道这些规则别人也知道，你做这个产品别人也做这个产品，要做的就是细节上的东西了。

学到了1688的手势和含义，最喜欢的一个手势就是1，附图

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深圳市外星人智能科技有限公司横岗街道横坪公路89号数字硅谷产业园F栋，主要经营手机无线充电器;无线蓝牙耳机;儿童定位手表;创意电子礼品

业务联系
公司负责人：余来发电话：0755-36802262，如需购买手机无线充电器;无线蓝牙耳机;儿童定位手表;创意电子礼品，请联系我们深圳市外星人智能科技有限公司

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