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解放和八路 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-14 10:53:30 查看：722 回复：2 次 | |
【原创分享】-如何建设一个营销型企业网站 |
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很对企业的boss都会问这样的问题：“我们的网站每天有很多流量，但是为什么每天通过网站直接下单的很少，或者是咨询量很少呢？”造成这种问题的原因有两个：一是通过推广带来的流量不精准；二是网站有问题。这一篇文章中会简单分享如何建设一个营销型的网站。
现在互联网上90%的企业网站都是垃圾网站，包括正在看本篇文章的你们，你们的公司网站也可能是一个垃圾网站。可能有人会说：我们的网站很漂亮，看起来并不垃圾；我们对“垃圾网站”的定义，不是从外观上定义，而是从结果上进行定义。企业网站最终追求的结果是什么？是不是希望带来订单和利益？如果一个网站不能给企业带来订单，或者是转化率不高的，那么这个网站就是一个垃圾网站。
为什么会有那么多的企业网站都是垃圾网站呢？原因是很多人没有真正想清楚网站到底如何使用？很多企业在建设网站时，预算是几千元，甚至几百元；感觉有个网站，在网站上能把企业的信息和产品展示出来就OK了，其实这种想法是非常错误的。下面分享如何建设一个具备营销型的网站。
一：外表美=卖相
如果我们去商场购物，假使是上述照片中的两个服务员，你更愿意与哪一个服务员交谈，甚至成交；我相信一定是左边的。对销售人员来说，形象是不是有亲和力，会对销售结果造成重要的影响。这就是所说的“第一印象”。除了人之外，产品也一样，现在的产品特别注重产品外观的设计、包装的设计，因为产品的“卖相”会对产品销售造成影响。
而企业网站更是需要注重形象，因为网站是企业在网络上对外展示的窗口，客户对企业的认知和了解，往往也都是基于网站。这个企业有没有实力、背景如何、可信度高不高等等，在很大程度上取决于网站给用户的“第一印象”。所以企业在建设网站时一定要请一个好点的设计师，不然即使你的企业再有实力，网站建设的破破烂烂，那么客户也会认为就是一个皮包公司。
二：展示实力
除了形象之外，还要在网站上将公司的各种实力充分的展示出来，不要有所保留。在这方面，越高调越好，该高调的必须高调，千万不要低调。公司展示实力可以通过一下几个方面：
1.成立时间
如果公司成立的时间早，这本身就是公信力的一种体现；
2.权威认证
如果企业有权威认证，可以进行展示，比如常见的ISO9001、ISO9002等等这些认证；
3.企业背景
如果企业有特殊的背景，比如政府扶植、知名公司投资、明星代言等等，这些都要尽情的展示。
4.荣誉奖项
如果公司获得一些奖项，一定要展示；而且不仅要在官网上展示，在很多网站上或者平台上都要展示。
5.创始人背景
如果创始人学历非常高或者名校毕业，或者是某大公司出来创业等等，这些都要进行充分的展示。
6.其他
比如有什么专利技术、销售渠道等等，但凡对公司有利的一面都在网站页面中重点体现和强调。
三：定位，受众分析
网站要想达到营销型的目的，就必须要受众人群分析，整个网站都要围绕用户的心理、需求来做。首先我们要明白我们的客户是男人还是女人，是80后还是90后等等，然后分析我们的客户购买产品的原因、关心的问题、要解决的问题等等。对用户分定位和分析是做营销的基础工作，但凡对营销了解的朋友都知道。
公司只有用户定位明确了，我们才能真正清晰地分析出用户的需求和问题，才能真正的了解用户，网站页面也才能做到有针对性。我们要把所有能找到的用户需求及问题都罗列出来，然后按照优先级排序，如果目标用户类型有差异，还需要针对不用类型的用户进行分析。
四：引导客户
很多时候当我们的页面做好，但是不管做的好，也未必能达到100%的转化率，而很多客户看完页面之后，就是关掉走人，就是不咨询、不购买 等等，那么我们该怎么办？在这种情况下，我们就需要引到客户；引到客户向我们咨询，引到那些不想向我们咨询的客户而主动咨询。
1.联系方式要丰富
联系方式可以有很多种，比如：手机、座机、传真、QQ、微信、微博、在线客服、400电话等等这些但凡能有的联系方式，我们尽量都要全部放在网站上；当我们每多一种联系方式的时候，转化率自然就会高一点。为什么增加联系方式就会多增加一些转化率；这是因为每个人行为习惯不同；有人喜欢打电话，有人就是喜欢用QQ。另一种就是联系方式的增多，无形中就给用户体现我们的一种公信力。
2.体验方式要亲和
联系方式固然重要，如果联系方式设置不当，一样会引起客户的反感，并且直接关闭走人；有的公司把联系方式放的满屏都是，这样不但影响客户的视觉感，更营销客户的心情；甚至有些网站不停的就是弹窗联系方式，关掉之后，不出三四秒又要 出来另一个弹窗，这样的网站我相信很多人都是直接关掉。
在网站上放联系方式不管怎么放，可能都达不到每个人的满意；但是只要我们做到整个网站的体验度好，就OK 了！整个联系方式的咨询方式的风格，一定要与网站的整体相符。一切不影响用户体验的情况下而设置的。一定不要设置让用户反感的方式，当网站建设好，先让公司每个人体验，并说出感想；这样就会效果好一些。
总结
最后一点讲的是推广，如果网站想在搜索引擎中拥有较高的排名，那么网站规划和建设过程中，就需要符合SEO的标准和要求，所以，我们在策划和构建网站时，就要将SEO的规则考虑在内。这些相关性的文章，会在以后的文章中注逐一体现。
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