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李欣丹丹89412 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-15 12:34:51 查看：1721 回复：2 次 | |
【跨境专场现场】广州保利世贸博览会 |
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由阿里巴巴主办方，首届（广州保利世贸会）跨境专场展已经落下帷幕，相比于2018年（广州）（跨境场）展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（跨境专场）滑雪手套行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对户外运动行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌【由于工厂生产进展太紧张，统一服装未准备到位】
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是2T-119，位于户外用品左侧位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（跨境电商需求者）户外行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我们公司做手套生产也有 10余年；我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、（户外）行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以生产为主，价格因素我们是很有优势的，做到真正的源头工厂。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会共用9平米的展位，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广；
（2）公司首部宣传片未准备完善，但是我们会在1688网站同步给各位老板；由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个（户外）加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专
业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都没有设置赠品，如果我们可以做差异化的营销点，势必会吸引更多的跨境卖家；这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对（户外运动）行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！
关于展会后的计划安排，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！
下面就与大家同步下，我们展会现场实景照片
最有一张我们的合照
想了解更多，点击查看进入店铺地址
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公司负责人：马壮 电话：0537-2897877，如需购买骑行手套;运动袜;滑雪手套，请联系我们济宁回车电子商务有限公司
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