网络营销效果不理想的原因？_卖家圈子

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	发表：2018-4-15 20:10:38 查看：1781 回复：2 次
网络营销效果不理想的原因？

【运营干货】-网络营销分析

最近在看一本关于网络营销的书，感觉特别有用，所以也特别想分享出来大家一起交流学习，通过这本书，更加发现自己要学的东西真的还很多，因之前一直接触的B2C的跨境电商，直至前几个月开始了1688平台的运营和学习，深感两种平台，虽然都是电商，但差别真的非常大，虽然说有很少的部分也能相通，但做为电商的一枚运营人员，需要的就是不断的学习，反思，改变，创新，跟上客户需求的脚步。

言规正传了，我想把我在书上看到的一些觉得好的内容分享出来，如果对大佬级别的没啥用，就当我练习作文水平了，如果能对一些创业或运营小白或跟我一样还需要很多地方去学习的朋友们，真心希望这些文章能发挥一点作用，或许能帮你打开营销方面的一些新思路新想法（下文分享来自我从书中看到的）

网络营销效果不理想的原因？

网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的、有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有以下几点：

1 营销方法太单一

现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；第二招叫SEO即搜索引擎优化，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；第三招叫牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围，走到哪都能看到广告，尤其是牛皮癣式小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛，贴吧，百度知道，分类信息网站，供求信息网站，QQ群，邮箱，微博，微信发广告等等。

只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。比如说，全国只有100家生产面包的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的面包企业何止千家，万家。如果真只有100家，那太滋润了。

假如说这100家面包厂，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈不激烈？答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个，20家企业争一个位置，竞争当当然激烈。

再比如说，其中一家，有一位SEO高手，这位SEO高手在河北省排第一，想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助这家企业做SEO，比如优化“面包批发”这个词，可能连百度前30名都排不进去。因为中国有30多个直辖市。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO。那当然不好做，因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词，那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。

其实网络营销的方法有许多种，后面慢慢分享。

2 营销方法没用对

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，牛皮癣广告，效果很有限。但如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么？答案是量要大。不管是什么形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

3 盲目跟风被忽悠

为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢？因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。

比如几年前微博营销火的时候，有些人就跟着去，当被问到为什么要做微博营销的时候，大部分的人回答都是现在微博营销热呀，都说有效果啊，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但仔细看一看，想一想，那些做了微博营销，微信营销的企业，真正赚到钱的有多少？

当然，并不是说微博营销，微信营销不好，相反，它们非常好，但再好的方法，也不是每个企业都适合，还要看具体怎么用，操作得当不得当，与自身企业结合得好不好。

而且在这个过程中，还有一些人浑水摸鱼，为了赚钱去忽悠企业，比如个别做APP开发的公司，不管那些传统企业适合不适合，都一味地忽悠他们开发APP，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发APP，而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说，还让企业浪费了宝贵的时间和精力，甚至让企业在决策上走入误区。

4 过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急攻近利心理，定下不靠谱的指标，这摆明了是找死。

比如有一次，一位企业主咨询笔者公司的同事，他的企业想通过互联网开展业务，目标定得挺高，要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧异地说“不是说网络营销比传统营销成本低吗？可以实现免费的营销吗？

这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌（也可能是已有的不知名品牌），随便招个网络营销高手，再随便给点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工？你的价值在哪里？难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板？如果真有这样的人，要么是骗子，要么是傻子，要么是受虐狂，当然，也有可能暗恋你。

5 没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发帖子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作，那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。

网络营销其实是一个系统工程，后面会一篇篇更新，网络营销的一些基本概念和流程以及方法等。

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