论推广怎么养成_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 论推广怎么养成_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	闪亮的小雨等级： / 门别币：
	发表：2015-11-13 16:32:39 查看：275 回复：1 次
论推广怎么养成

很多卖家朋友可能对推广缺少一定的认知，我不敢说我推广做的多好，但是发个帖给大家分享一下我的经验，如果您能有收获，小生也觉得高兴。
　　这篇帖子就主讲钻展和直通车吧，有机会的再和大家聊聊淘宝客。
　　这次的钻展其实做的并不成功，和公司配给我一个实习美工也有一定的关系，有一个好的美工你的钻展就成功了80%。
　　言归正传。
　　这是我双十一投的钻展，钻展本也不是我的强项，做的不好，说的不好，请见谅。
　　钻展这块我一般使用的是访客定向和DMP。
　　?相对来说访客定向会更好，可以找自己的竞争店铺去抢人，只要多添加和自己店铺定位差不多的店铺，效果一般不会太差。
　　还能把对手的客户拉自己这儿来，何乐而不为呢。
　　DMP的话，对产品和类目比较熟悉的人，用的会更好。
　　一开始我犯了个错误，就是觉得DMP圈人会更精准，理论上来说是的，但是我刚开始接触这个类目这个品牌，不熟悉这个类目和品牌。
　　所以圈人的精准度并没我想象中的高，导致DMP的点击单价过高?点击率也低，后来和熟悉这类目的运营，求教了一下，更改了策略。
　　把店铺的一些竞争对手提取出来，定位差不多，客单价也差不多或者比自己店铺高的兴趣点，我也测试过。
　　但是相对来说，精准度蛮低的。
　　就算点击率过的去，ROI也很低。
　　直通车呢，我一直是按照我的少词策略的（也就是关键词添加不多，专做点击率）。
　　这次加的词也不多，我把关键词分为几个档次。
　　1?就是“耳机”之类的一级类目词。
　　这类词一般转化率不高，但是品牌方喜欢这样的词，人家是衣食父母所以这词我也占据豆腐块。
　　如果没有什么硬性要求的话，这类词，我一般是不加的ROI没法保障，而且流量巨大。
　　所以选择精准定向，也是为了控制流量，还有就是选择精准定向后，质量得分不容易掉，要是来个广泛匹配的话，估计豆腐块一天，撑不到第二天质量得分，直接掉到无展现。
　　我想大部分卖家也不是都是和那些品牌方一样钱多的没地方花，所以这类词没必要添加。
　　?2?是“头戴式耳机”之类的词。
　　就是由2个关键词组成的词。
　　这类关键词是我的主打词。
　　这类关键词，流量也很大，而且也比较精准。
　　建议使用，中心词匹配，养分快，也对流量不会有很大的影响。
　　而且大部分产出都是由这类词承包的。
　　3?就是由三个关键词?或者三个关键词以上组成的词这类词需要区分，一般来说日流量在100左右或者以上的，我称之为“黄金词”?属于竞争最少，精准度最高，转化最高的词。
　　这应该是中小卖家应该多去争取的词。
　　还有就是日流量在60以下的这类词，这类词一般来说初始质量得分比较高，如果预算紧，是很好用的，PPC很低，转化很高，ROI比很高。
　　小卖家追求性价比可以多用这类词。
　　大卖家如果是车手操作，一般是不会来抢这种词的。
　　第三类词，当然是使用广泛匹配啦。
　　如果要开好车?我觉得重点应该是第二类词?和?图片?第二类词做到?7?8分??添加第三类词?基本初始能有9?10分针对移动端和PC端我个人觉得无线没必要特意的加大百分比，我觉得?100%的无线就可以了。
　　我试过增加过无线的百分比最高的时候拉到300%的无线但是发现除了，点击单价高了点，其实没啥区别。
　　目前无线的流量本身就是占据着主导地位。
　　把无线的溢价比例拉高，除了本来就在无线上花的钱，多花了点冤枉钱，其实也没啥效果，而且无线溢价拉高会让卡位变的不精准，你调整的时候看到的卡位只是PC端的，好比你出价2块钱，PC端首页第5名，你无线拉到200%可能你无线的点击单机就从2块钱变成了3块钱或者4块钱，你无线的占比从百分之八十增加到百分之八十一。
　　这有意义吗？
　　目前的大局势就是无线占据主导，无论你加不加这个无线溢价，这都是不可改变的，所以所谓无线溢价，我觉得就是鸡肋！
　　图片是影响点击率的一个重要因素，对直通车来说，点击率决定着给你多少展现。
　　在15年之前的直通车，点击率占据着绝对的主导，哪怕转化率很低有着高点击率，质量得分照样很高，为啥？
　　因为站在淘宝的立场来说，他需要高效的敛财，有着高点击意味着很多人喜欢点你，喜欢点你，那他就入账了，你卖不卖得出去那是你的事。
　　15年直通车改版之后，把点击率的权重降低了，你的质量得分也会和你的转化率，收藏，加购相关。
　　但是不变的是点击率事关你的展现。
　　我没时间教你怎么作车图，各类目也各有不同，这个自己把握，建议点击率得超行业点击率百分之八十以上。
　　这是我2天的点击数据。
　　讲的不好请多指教，不喜勿喷噢！
　　顺便说一下，所谓推广都是拿钱砸出来的，犯过无数次错误之后走出的一条道，我不相信，靠着几篇帖子，能成大神。
　　你是老板，如果一个推广钱都没花过多少，还说自己自己多牛逼。
　　你信吗？
　　……每天烧几百，几千，和每天几万，十几万不是一个概念！
　　！
　　
论推广怎么养成

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入