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抓住产品的买点！_卖家圈子_门别网
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枝上绵 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2018-4-15 22:30:21 查看：955 回复：2
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抓住产品的买点！ |
做产品有感-直面恐惧
在做产品推广详情页的时候经常用到需求以及痛点，思考两个词“愤怒”-“恐惧”
两个女的，开车刮蹭，不一定愤怒。但是如果对方坐她老公大腿上，这个女的肯定就愤怒了，因为边界被侵犯。
一只猫在自己的领域里，来了另外一只猫，边界被侵犯，这只猫就会愤怒。
但如果来的不是另外一只猫，而是一只老虎，猫就不愤怒了，它会恐惧。
几个人要来拆你家房子，你可能是愤怒。
但如果龙卷风来了，你就不愤怒了，你就恐惧了。
如果你仔细去分辨，不同的人，愤怒和恐惧的点也不一样。
你会发现英雄人物，在常人会恐惧的点，他体现为愤怒。
比如《勇敢的心》里的华莱士，面对苏格兰统治者的残酷，99%的人都恐惧了，而他是愤怒，所以他是英雄。
所以，要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。
人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。
所以中国的医疗和教育，是最大的市场，为什么？对生存的恐惧。
为什么医美产品比普通化妆品贵那么多？对青春流逝的恐惧。
然而杜蕾斯解决了怀孕的恐惧！
而我为什么在朋友圈记录，那是对认知焦虑的恐惧。
欢迎评论分享-最近有什么产品是在帮你抵御恐惧？
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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做产品有感-直面恐惧
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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