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	shan9_2009 等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-13 19:20:53 查看：907 回复：15 次
【我是老许】爆款的必备基础

想要打造爆款，第一我们需要产品好？
　　那么什么样的产品才能成爆款，什么样的产品才是好的？
　　第一价格第二质量第三款式第四供应链第五视觉、详情页?第六客服价格。
　　不是越低越好，更不是越高越好。
　　如果从单纯的卖货、卖产品来说，那么第一要素是要看竞争对手的价格是多少，你有没有优势，竞争对手也不是随便一个商家，随便一个产品。
　　首先你确定他的排名是多少，你的排名是多少。
　　质量。
　　如果做不到比竞争对手质量好，那么最低也要跟竞争对手差不多，如果有明显瑕疵有质量问题的烂产品，是不建议当爆款来打造的。
　　很大机率是打造不出来的。
　　即便出来了后期也是炸弹，售后都把你搞死。
　　所以质量不行的产品千万别做。
　　款式。
　　大部分行业都是要看款式的，因为这个是看脸的时代。
　　只是有的行业款式更新快（女装），有的行业更新慢(大部分标品行业）。
　　就是你这个产品长的好不好看。
　　是不是符合市场，符合客户需求的，千万别拿老产品来打爆款。
　　一定是要新款。
　　新款也是需要测试的。
　　不是任何一款新产品都能爆。
　　爆款能成功的因素不仅仅看款式。
　　供应链。
　　这里我们所说的供应链仅仅指库存，不包括其他（一个完善的供应链不仅仅只有库存一个因素）。
　　当爆款来打的产品，一定是要有充足的库存的。
　　何为充足，就是要在你的计划之内。
　　不要多，更不能少。
　　比如你计划下个月做1000件，库存多了有实力的公司没什么问题，如果少了，那么问题就大了，有可能这个爆款就完了（库存不足，爆款死的案例太多了）。
　　库存宁愿多一点，千万不能少。
　　当然这个还需要合理的预估和销售节奏的把握。
　　视觉，详情页。
　　首先一定是要专业，现在的电商已经不是几年前的电商了，仅仅视觉这一细节，有可能就是一个产品，一个店铺的成败主要因素。
　　视觉方面一定要超过竞争对手，电商就是完善细节，超越竞争对手。
　　视觉搞定了，那么就是详情页转化率，大部分的客户都是看详情页才下单的。
　　你的详情页是不是够吸引人，卖点是不是够突出，能否让客户下单，详情页的内容占很大因素，做好一个详情页那么影响因素也是很多的。
　　你的产品卖给谁，他在哪里，这个产品的风格塑造是不是满足你现有客户的需求。
　　卖点挖掘的是不是客户真正关心的……等等其他一系列因素。
　　是不是好复杂，不要紧，如果刚进入一个行业，把握不清楚这些，那么我们可以参考做的好的商家。
　　只要你的运营、设计师，够给力你的详情页一定做的够给力，转化一定不会差。
　　任何店铺，任何产品，都是需要时间来磨合的，感觉是需要慢慢找的。
　　客服。
　　客服是销售的最后一步，好的客服和差的客服可能销售额能差2倍。
　　如果客服不行，其他做的再好都不行。
　　所以，客服要专业。
　　之前说过如果一个店铺什么都不做，仅仅客服优化好，销售额最少能提升10%-30%甚至更高。
　　什么样的客服才是专业的，首先态度要ok的，在加上方法。
　　客服优化的方法很多了，网上可以搜下，找找。
　　有机会再仔细分享。
　　产品ok了，转化率ok了，那么还缺什么？
　　流量!
　　很多商家都说没有流量，流量少。
　　那么现在就告诉你，流量不是最核心的。
　　因为流量可以花钱买来。
　　如果以上做的很好了，即便是不花钱，或者花很少的前，你也会有很多的流量。
　　因为淘宝只会把流量给到，转化率好的产品。
　　转化率差的产品流量会越来越少，为什么，仔细想想？
　　换位思考下，如果你是淘宝，你会把更多的流量给谁？
　　转化率好的产品，还是转化率低的产品？
　　哈哈哈！
　　想清楚了在花钱买流量。
　　免费流量今天不谈，我们来看下有多少的付费流量渠道，主要有直通车，钻展，淘宝客，等其他付费流量。
　　这样说吧，只要你有钱，流量一大堆。
　　不要愁流量，你应该愁的是产品，转化率。
　　这些好了淘宝免费流量一大堆送给你。
　　谢谢，希望大家多多与我交流。
　　V信号：xvnuoxi??欢迎随时交流！
　　看到很多商家加了我V信问我操作流程和细节，我比较欣慰。
　　如果此贴能回复100+，,那接下来直接上操作细节分享（最干的干货）我是老许，专注淘宝技术测试！
　　一个理想主义者，心怀大志，喜交天下好友。
　　
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