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wangxinwangxinmin 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-18 8:18:58 查看：4261 回复：2 次 | |
元器件促销的测试与总结分享 |
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在3月28，阿里巴巴328商人节、我们当天店铺访客增长了86.94%多，30多询盘。可见，工业品只要营销方式、内容组织上，结合行业特性，做好热点、卖点挖掘，也能玩C类的方式，而且效果显著。
328大促，1688在华强北投放了大量的地面广告，可以说是铺天盖地；同时，也投放了各大搜索网站的引流，从部分商家反馈来看，是有直接效果的。显著的是，在参加了328商人节大促，3月的曝光（+158.34%）、访客（+152.91%）、买家数都是显著增长。
然而元器件是工业品、是企业采购，和消费品也有差异的地方，在于促销没法像双十一又爆炸式的销量增长。以上看到，我们参加的每次大促，从96，1220，328一次一次的曝光访客转化不断增长，那么，这几个月的变化，到底经历了什么坎坷，遇到了什么困难，又是怎样一路拼搏到最终328的荣耀呢？
第一 企业平台内功修炼
1．视觉
互联网是个看脸的时代，多数做电商的元器件企业，在去年9月之前，可以说对“视觉营销”一无所知。觉得不真实，有违行业的业，却不知道现在看脸的时代，一个好看的脸蛋可以带来多少的回头率，搜索一颗电子料，出现的几乎都是这样的图片。用手机拍摄，根本展现不出来产品的本质。
为了凸显我们的“与众不同”，视觉为首。产品拍摄+精修+资料查询+文字编辑+更新，墨函自己做设计，聘请美工助理配合没日没夜的配合做图。历经几个月下来把无效图换掉。
2.产品的基本信息优化
在深圳举办了一个“精英小班”，3天的课程后几乎全网的SKU标题都一样，我也尝试了1个月，一个月测试下来发现，流量是有了，却不是我想要的。所以又开始了改标题风波。课程的老师都是快消品的，我以前也是做快消，所以我选择了放弃大词。为什么不要大词？大词流量大呀！快消是必须，所以用大词引流，而工业品是刚需。用大词进来的流量是很难转化的，流量大没转化影响店铺。在改标题的同时发动全公司人员集体收集型号信息。完善优化每个产品的属性跟介绍。
第二 无效产品
从1220大促活动测试复盘分析，纯测试站内流量跟用户关注的产品。测试后决定了把现有12000多条SKU全部删除，只留下客户有关注的产品。这个测试很明显，下架了SKU却没有减少我们的流量反而上升。所以我把这类产品定义为无效产品。
第三 平台工具
会场设置：电子通信主会场、华强北IC现货会场、乐清接插件产地会场3大三会场、0.88拿样横向会场，能报的都报。328商人节首页，行业主楼层的TOP商家推荐，预热期：海景房，品类楼层，爆发期：海景房，品类楼层，努力争取获得对应奖励。具体规则这里就不说了，阿里有对应的帖子
第四 自营销活动策划与推广
制定活动：1分钱送样，底价产品，预约下单送礼品，在线抽奖（中途抽奖出问题没有执行下来）活动制定好接下来就是配合文案，柜台，公司的广告画册，宣传单。加上铺天盖地病毒式的社交化运营。
加大线下宣传力度引导阿里巴巴第三方担保交易，激发潜在及意向客户，让每一笔交易有数据证明，实力让客户看得见。
第五 爆发用服务打动客户
关于为什么要做好服务，相信做电商的企业，都会把服务做得尽善尽美，然而不同的行业对客服人员也有着不一样的标准要求。
我们团队客服都是线下对接终端的业务员，对产品有较深度的专业知识，为了给客户提供更好的技术支持，公司非常给力地将FAE部门合并到电商部，我们以消费品的服务态度服务每一个客户，在跟客户沟通中发现小型终端工厂非常需要，小批量采购跟技术服务支持，针对客户提供越来越多的增值服务，如：批量组货协助、芯片烧录、软件开发、硬件研发中的技术支持等... ...
对每一个客户的沟通监控，服务好他们的每个细节。
业务联系
公司负责人：包允樟 电话：0755-23932123，如需购买DS18B20;MAX9814;MAX485;电感;MAX3232;三极管;电阻;电容;PCB;连接器;晶振;MOS管;运算放大器;发光管;接插件;LED;工业电器;二极管;电路;电子产品，请联系我们北京富创捷科技有限公司
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