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liyang19840614 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-19 11:05:24 查看：901 回复：2 次 | |
【网商感悟】-弯路! |
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第一次货品交货之后，陆续来看款的客户也越来越多，订单也逐渐多了起来。为了满足客户需要每一次换季设计产品的时候都会提前找客户沟通，看起来一切都是那么地顺其自然。公司也从最开始的三室一厅换到了附近的批发市场商铺的二楼。虽然是夹层，层高只有2.8米，但是面积已经有300平，大概也够用个两年了。
是的，很多人都觉得生意会越来越好，我们都这样认为。可是直到有一次跟一位专为电商供货的老板沟通过之后， 顿时觉得，其实生意还没有开始。传统生意的弊端可能谁也无法避免，拿货、铺货、赊销，最后计算利润，的确是有。可是钱呢，在仓库，或是在账上。
why?因为你不赊账，就没人过来拿货。你不备货，他们就没法卖，可即便是你备货了，赊账了。账不好要，货也一定是卖不完。算到最后，其实都是辛苦钱，还没有打工赚的多。做生意这样做，真的对吗？我开始怀疑现在的供货模式。
想了千百种方法，和线下拿货的客户沟通过N次，依旧没有实质的改变。有一天，遇到一个找货源的小孩，听说他是做淘宝的，就跟他多聊了一些。没想到他张口便问，网店做的怎么样？我一脸愕然，网店啊！没做呢...... 没想到竟因此被他冷嘲热讽道：看你年龄也不大，为什么不做电商呢？
为什么，我也愕然，其实想做，其实不知道怎么做。被一个无知小孩子，讥笑一番之后。我开始研究电商这究竟是什么样的东西。问身边的人，找老师学。慢慢地我仿佛知道了未来的方向，电商回款周期相对来讲比线下更快，而且凡是电商作为新兴的中国近代四大发明之一，也是蕴藏着无限潜力。最重要的是，研究了近一个月的淘宝，发现很多人开始想要品质，但其实淘宝上大部分是价廉，物美谈不上。可是真的有物美价廉的东西吗，跟这个理论比起来我更相信一分价钱一分货。
于是，我开始想办法跟电商客户接触。最初是一些微商和一些有一定基础的天猫店，可是跟他们沟通过之后。我发现给电商供货这个想法真要实现起来，难度还是很高的。他们一般是要求款式新颖，品质有竞争力，前期没能力下订单，希望能拿一条卖一条，能调换货，而且补货及时。这些要求，是我之前做线下从来没碰到过的。然而最要紧的是，他们要求和线下一样的拿货价。
我顿时一脸迷茫，这哪是做生意啊！分明是，分明是在犯罪。因为按照这个模式走，肯定是没有利润的。那么没有利润的生意，还是生意吗？可是即便是这样的怀疑，我还是想试试。毕竟这几点要求，对于我的小公司来讲，是个挑战。而我刚好喜欢挑战！
两个月后，事实跟我想象的一样，电商要的款式多，对于设计要求很高。电商要求上新速度，和及时发货。这对我们的生产，和前期备货是一大要求。我试着做，仅两个月，仓库便有近两万件库存了。是的，100多万的资金已经在仓库了，而且正在不断的增长。我开始意识到，在这样下去，我可能真的要被打回原形了。
于是，我开始找原因，找那些电商客户沟通。找问题所在，最后我发现其实电商就是这样的快节奏，要求的就是反应力速度。然而要支撑这些东西，依靠什么？利润，人，机器，这些都要跟上。面料，辅料，设计师的想法，也要跟上，而且品质一样不得松懈。那怎么办呢，利润怎么来？提高批发价，可是电商客户不愿意，WHY？ 因为他们也不赚钱。
他们要拍照，要推广，也要备货，要给人发工资。最重要的是他们拿的80—90的裤子，才卖130—150元，看起来是赚钱的，细算过之后才知道，赚的也是辛苦钱，也是不容易。起早贪黑做客服，怕没流量，怕没货，怕客户着急，还怕被投诉。他们都已经这么苦了，我提高批发价，他们怎么做呢？
真的没办法了？
慢慢更新！把这几年的经历都跟大家说说。如果有相似经历，不知道该怎么做的，都可以跟我留言。希望自己的经验，对您能稍有助益。
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