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发表：2015-11-14 16:58:21  查看：760  回复：5 次
圣人不死大盗不止全面解剖淘宝的本质



????最近接的店铺踏入天猫第六层级，闲的无所事事，想找个事情做，又找不到事情，想找女神dada吃饭看电影，可惜我又跑深圳了，悔不当初啊~~~我怎么会从广州跑深圳呢。
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　　那就随便聊聊一些淘宝吧。
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　　????好久没上，一打开，全是刷单，直通车，榜样的力量是无穷的，也许我们已经忘记了商业的本质，楼主认为，商业的本质是产品，我们先谈谈产品，再聊思路????产品这块我先就女装来说，我们先谈谈货源吧，货源分几种呢：1：市场拿货2：自由工厂生产3：网络分销一件代发4：自己买面料到工厂生产大致可能就这些，大部分的人应该就这些渠道过来的货源，那么货源我们要注意哪些问题呢1：首重是产品质量，产品质量我觉得很多人都在说，但是其实做到位的人很少，女装这块，首重版型，对于我们来说，20年的打板师傅跟3年的打板师傅打出来的版，是天与地的差距，也许我们肉眼觉得一些细微的差别，但是顾客上身后的效果，就会差距特别远。
　　所以不管我们是什么地方的货源，我们首先要看版型。
　　如果是去拿的货，版型本身很差，拿么退货率高，中差评多，就很难把我们店铺的口碑建立起来。
　　不管是广州沙河也好，十三行也罢，楼主始终认为都有出精品的地方，只是看个人的努力寻找，很多人随意去拿了点货，就怨天尤人为什么卖不掉，有没有想过货源本身就有问题2：质量重视了，然后是成本，在市场拿货的成本是比自己生产要高，但是我们也要看我们是在哪个档口的货，有些地方本身就是货源贩子，你到他那里已经是第四手，第五手的货源了，当然成本高别人很多，所以，找货源的话，最好找一些有工厂的档口。
　　3：然后是定位，大神级别都是在没做之前就定好了自己想要的东西，中小卖家这个地方拿一点，那个地方拿一点，如何做呢，我觉得最好还是自己平铺拍摄，淘宝其实有很多平铺自己拍，不管是什么产品都好，虽然不高大上，但是走的是另一种真实的风格，也许更贴近消费者。
　　然后是目前的主流思路：快时尚走的是大而全，那么就是需要多上新品，以数量补质量，这种情况而言，那么就是多从新品里面找好的款式，全部进行推广，对于流量的本质，应该设置一个比较优化的空间，比如2毛钱以下的类目流量，我全要，只要属于这个类目的流量，他的本质都是一个消费者，一天有10万流量，实际有10万消费者进店，那么能沉下多少，就是看店铺的内功了。
　　小而美?属于精品路线，那么这个路线，更需要的是一种老顾客的沉淀，应该在质量上面升华产品，每一个顾客都应该细心服务，把老顾客用一些方法圈起来，让老顾客帮你去开发老顾客，这种路线其实是最稳当的，比如绽放女装，还有一些红人店铺，类似这种店铺，他们的流量也许不会很多，但是销售额都很恐怖，1-2万的流量能做100-200万的销售额，比双11还高，因为他们1-2万的顾客全部都是消费者。
　　还有什么呢--想不到了，待续吧，好了我去打包去了，如同年良辰说的，知行合一，圣人不死，大盗不止
圣人不死大盗不止全面解剖淘宝的本质

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