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王雪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-20 9:12:16 查看：2197 回复：2 次 | |
玩转生意参谋数据决定视角 |
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大家都知道生意参谋已经经过几次改版，数据也越来越详细，其中包含展现次数\人数、转化率、跳失率、新客户增加老客户流失数据每天都有细致划分，让我们都能一目了然。这篇主要跟大家一起探讨下如何分析店铺流量作用。
我们知道流量是数据的主要支撑点，而流量的来源又分为店铺内流量和店铺外流量。
店铺内流量：是指通过收藏夹、订单详情、快速补货 进货单的自主访问店铺的内流量，其中店铺关联、二级页回流、详情页引流、无限首页底部分类等都会影响店铺内流量。
店铺外流量：是指通过搜索关键词排序、软文营销、活动推广店铺及宝贝、网销宝投放宝贝、钻展投放首页、行业的淡旺季变化等带动的流量，当然还包括站外推广首页以及宝贝带来的流量，统一都叫店铺外流量。
明确好店铺流量来源，我们就能找到店铺的不足并提升，以便获取更多的流量。首先通过下载的生意参谋数据，能看出整体页面的点击率和转化效果。从而可以对整体店铺装修、详情页进行问题分析，鉴定是否需要调整。
其次我们还能通对单品数据分析，包括展现、访客数、点击转化率、宝贝复购率、支付转化率、支付买家数、支付金额、SKU销售情况这些，我们可以观察到宝贝是否受买家欢迎，详情页是否有具有营销性质，主图是否吸引点击。
一般来说我会比较注重观察店铺异常宝贝数据。
除了每天优化新款、热销款还会对这些问题宝贝进行重点优化，并及时观察优化的数据变化，对于某个宝贝流量多，但是转化率并不好的时候，我们就要考虑是否需要将该宝贝调整下展示的位置，把流量少转化好的给优先展示。比如可以调整到橱窗展示、PC和无线海报展示、爆款试验室或者网销宝的宝贝展示位置。也就是以此数据决定推广的产品。
掌握了这些优化的技巧以后就可以快速提升店铺流量，从而避免盲目优化。
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教你如何做霸气主图带动访客量
流量逆袭之脚踏实地
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