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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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闫书成 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-20 14:16:33 查看：364 回复：2 次 | |
分享好文章好经验店铺产品体系设计利润轻松涨十倍 |
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一个阿里店铺的产品少说都有30-40款，那么应该如何陈列这些产品链接，来拉动店铺产品销量呢？比较传统的销售模式就是一款新品出来之后，就大肆做产品推广营销，只要成本低于利润，那就赚钱，但是做的越久你会发现越难做。这种方法只是短暂性的获利，市场的统一售价及产品的长远发展没有做好规划及定位，是很难有持久的市场占有率的，然后有心机的产品营销策略，会让你做的轻松，从长远发展去做规划。
你的产品应该分以下三款来做定位设计
1. 流量产品
2. 信任产品
3. 利润产品
一、 什么是流量产品？
这个产品可才能能是免费的，或者标上高价，借助类似款进行传播，他的目的主要就是为了获得更多的用户。例如我们是深圳柏晟兴科技有限公司，我们专注生产制造车载空间净化器、桌面迷你加湿器等。最近新出一款车载空气净化器，凡在公众号里面关注了转发朋友圈获58个赞便可免费索取一台价值399元的车载空气净化器，那么客户就会被源源不断的导入到公共号，这部分客户也有很大一部分就是精准客户群体或者是潜在客户群体，这就是属于流量产品。没有什么利润，但是可以导入一部分精准客户群体。
二、什么是信任产品？
销售最核心的就是要解决信任问题，在客户第一次购买的时候，一定要给客户推荐公司性价比最高的产品，让客户记住你公司的品牌名称，从而认可贵司的产品品牌，以此来快速解决信任问题，建立起客户对你的信任，后面你再给客户推荐其他产品的时候，客户就很容易接受，这就是因信任建立的客户关系，持久而牢靠。
三、什么是利润产品？
真正要赚钱还是要后端的利润产品，因为我们认为90%的利润产品都在跟客户合作的后端。前期的铺垫做好了，后期就引导客户去做利润款产品，给客户分析利润款产品的市场优势及他能够获得的丰厚回报轻松实现合作共赢。店铺系列产品做好归类，找准你店铺的流量产品、信任产品、利润产品，让你店铺单品利润增长10倍不是梦。
适合公司发展的营销模式直接关乎公司的存亡，特别是团队的管理者，一定要学会从宏观的角度去看公司，而不是把自己当做一个执行者，很勤奋，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜欢亲力亲为，怕同事做不好，怕别人不会努力。这样的人在店铺亏损后，总会说，我已经很努力了，为什么还是赚不到钱，为什么还是失败呢？方向若不对，努力都是徒劳。
凡事三思而后行，也就是强调了营销模式的重要性，方向一定不能错了，再错了的方向，你再勤奋努力，所得到的结果也好不到哪里去。所以，希望每个人在经营店铺之时，都能够在重视对战略的思考，并勤于规划，而非只是战术上的勤奋。战术上的勤奋也是非常重要的，否则就变成了空想和空谈。个人之见，希望可以帮到不知道如何设计店铺产品体系的小伙伴们。深圳商盟论坛圈，聚商圈、聚人脉、聚资源、聚知识！
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公司负责人：田永维 电话：0312-13582054785，如需购买帆布包;登山包;旅行包;休闲包;双肩包;单肩包;布包;男包;女包;外贸包，请联系我们保定奎斯皮具制造有限公司
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