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草帽船长 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-20 17:15:45 查看：1725 回复：2 次 | |
作为电商的你怎样一路坚持的 |
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我2015年下半年开始做电商的，当时也是一腔热血，满腹的热情，当时觉得能够改变全人类，哈哈！开始接触阿里巴巴，当时的年费是3688，也是老板考虑再三才开始做的，所以其他费用推广肯定是没戏了。我就正式的开始打理店铺了。我大学里学的室内设计，接触过ps，图片处理方面还行，起码店铺装修方面还够用，做的没有那么专业而已。上岗一个月，不是托管公司打电话就是百度推广打电话，这个比较烦，偶尔有个客户询价或者咨询，后面就石沉大海，刚开始的阶段比较难熬，比较纠结，老板走过来，还得假装很忙的样子，幸好自己后来渐渐的有成交量了，起码我还是有点作用的，哈哈。
不过在成交之前，我们也摔过跟头，开通诚信通半个多月，就有客户打电话，说你这个付款怎么付不了，随后就有一个阿里巴巴小二的旺旺跟我聊天，我就问她客户付款怎么付不了，我当时还老激动了，我们的产品是电力变压器，属于大型电力设备，一台都还几万，这个客户一上来就付款，也是土豪了（当时不过脑子，也是太小白，都是血泪的教训啊），跟阿里小二沟通，她说是由于我们保证金3000元没有，所以客户不好付款，我就赶紧打电话给我们老板，老板也很支持我，当即就付款了，是扫的小二发给我的二维码（小白＋白痴级别），交了保证金后我咨询客户，客户就不理我了。。。。。
我害老板被骗，自己内心愧疚的一塌糊涂，发誓一定要奋发图强，我就每天研究同行的店铺，看同行做的好的自己学着店铺装修，产品的详情页，一点一点的学习，然后跟同行聊天，聊着聊着，发现还很了解我们江苏临海电气，之前有合作过，然后说最近正好采购几台变压器，让我报价，我就特别惊喜，然后一步步跟踪，最终拿下这一单，成交十几万的现在不记得了。当时觉得好开心。这是我的第一笔单子。
后来渐渐的也学到了一些简单的技巧，每天也有客户询价，报价的很多，不过报价后就不了了之，我就想，有询价就有机会，几乎每天都有报价，我就耐心的认真的对待，常规的变压器我是依据厂家价格报价，非常规价格就联系技术部设计师，让帮忙报价。感谢技术部的设计师的帮助，即便知道报价命中率很低，还是耐心的帮助我，我很感谢公司里的同事们，遇到困难都很帮助我，谢谢。
也许越努力就越幸运，我在默默付出的同时，渐渐就有了回报，真正的第一笔是一个线上客户，小单，我记得是一万多，可是已经很开心了，线上下单，然后联系我签订合同线下交易。
2015年7月开通阿里巴巴诚信通
2015年11月7日线下成交北京客户13500.00
2015年12月10日线下成交浙江客户40000.00
2015年12月14日线下成交山东枣庄客户300000.00
2016年1月5日线下成交山东枣庄客户200000.00（老客户）
2016年3月14日线下成交山东枣庄客户138000.00（老客户）
。。。。。。。。。。
2018年4月2日线下成交大丰客户42000.00
2018年4月9日线下成交厦门客户135000.00（老客户）
回望这三年一点一滴，一路走来感谢新老客户对于临海电气的信任和支持，同时也感谢一直努力的自己。2018，砥砺前行。
签订合同几乎所有的客户都是需要采购全铜变压器，我们也是诚信经营，全铜保证，假一赔十，并且我们一直坚持用产品说话！~
宝钢或武钢
业务联系
公司负责人：黄海静 电话：0513-88611588，如需购买油浸式变压器;干式变压器;特种变压器;箱式变压器;开关柜;非晶合金变压器;整流变压器;非包封线圈干式变压器;电炉变压器;环氧树脂干式变压器;箱式变压器;箱式变电站;美式箱变;欧式箱变，请联系我们江苏临海电气有限公司
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