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卡卡卷毛猫 等级： / 门别币：246 |
| 发表：2018-4-21 2:18:24 查看：1013 回复：2 次 | |
比自己开单更开心的是徒弟开单 |
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我这同事乐乐，人如其名。整天一副乐呵样。说来你不相信，找到她是在简书上招到的，平时人家看我写销售日记，经常看。有时还评价一下。这一来二去就慢慢熟了。说到明年去哪里上班？想着自己工厂今年需要招业务。那不正好。来我这里上班好了。正好。人家去年做了一年的销售。不管销售的怎么样。只要用心学，相信也能把我们的产品卖好的。这也是看到地坪皇后的徒弟，从零开始的。所以只要是自己想做销售的。就给他们机会，说不定哪天他们也能飞黄腾达。(修行靠个人嘛)
这次的订单，接下来也是非常的不容易，客户是香港人。对细节要求比较高。同时刚开始因为没有看到样品。所以对质量还是比较担心的。经过同事乐乐的努力。争取到客户愿意付样品费。做样品。
做样品。我们都知道很难的。不过为了给客户信心。相信我们的产品。还是立马动手做样品。经过同事们的团结配合。还是把样品给搞定了。只是寄香港也不是那么容易的。快递说太宽了。寄不了。最后再客户的建议下寄东莞。再由东莞转香港。可见想看个样品。也不是那么容易的。
客户收到样品后。非常满意。只是他有两个规格的桌子。还是希望能一起见到另一个规格的样品。对于这样的问题。我告诉乐乐。一定要给客户解释一下。如果对样品满意的话。没有必要再做样品。时间成本也很宝贵的。另一个样品只是尺寸不同而已。
刚开始乐乐也不能理解。认为客户想要样品就做样品。就这么简单。事实是。老做相同的产品。同事们都不乐意的。看一个就好。没有必要不同尺寸都看的。假如人家都10个款式的话。那岂不是个个都得打样？工厂还有没有时间做事？
同时。乐乐也明白了。也积极的同客户沟通。这个问题。慢慢的客户也还不了想法。只是一再强调，东西一定要做成样品一样。没有问题的。我们打开门做生意的。不是靠坑蒙拐骗客户的。尽管放心。偷工减料，不是我们特长。
就这样，客户今天还是把合同给敲定了。把三万多的订金也转账到位了。当收到订金的时候，真的非常开心。完全比自己开单开心多了。徒弟能开单，说明徒弟也用心在做这件事，以前做保险的时候，就没有能带出徒弟开单。这次总算能实现自己的愿望。记得曾经老师讲过，厉害的销售不但自己能开单。最重要的是能带领团队开单。这样你才能做的好。毕竟现在已经过了以前那种单打独斗的时代。更多的是团队的合作。
当然，对于暂时没有开单的同事们也别气馁。乐乐开单。还能证明一件事，那就是只要用心做事。开单那是迟早的事。只要保持我们的节奏。用心熟悉产品。了解客户需求。成交在不远处等我们。
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