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1063028324 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-4-21 10:28:00 查看：1143 回复：2 次 | |
做销售别成为这3类人不然单子远离你客户讨厌你 |
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我认为在销售行业打拼是一件很快乐的事情，
因为销售行业能让你的能力迅速成长，销售行业给予你天天与人打交道的机会。
多与人打交道，好处多多，
比如：
第一，你可以结实到各种各样的人脉，毕竟多一个朋友多一条路。
第二，你会变得更擅长沟通，不管是工作中的沟通，还是家庭与孩子、爱人、身边的亲戚朋友沟通，你都能轻松搞定。
第三，情商会变得更高，为人处世能力会越来越老练。有一句话是这样说：会做人,才能赢人心,赢天下。
当然，做好销售，还有其他的好处。
不过，不是每个人都能把销售做好，
有一批人，不但没有享受到做销售的好处，而且还在销售行业迷失了。
有这几类的销售员，客户异常的讨厌，
甚至有的客户看上了公司的产品了，但是面对的是自己极其讨厌的销售员，他不得已换一家公司购买产品。
到底哪几类销售员，被客户深恶痛绝呢？
我下面一一的给大家分享下，
希望大家和下面几类人绝缘。
第一类：话异常多的业务员
在很多人印象中，不管是做销售的，还是未从事过销售行业的，
都会认可一个情况：
就是话越多的人，越适合做销售。
不过事实并非如此。
和客户沟通的过程中，你作为销售员，是要掌控住彼此间的对话，占据主动权。
你要通过提问的形式，一步步引导客户说出自己的需求，
只有抓住了客户的需求，你才可以对症下药。
但是有些业务员不是，他口才是很好，但是他只站在自己的角度，噼里啪啦的给客户说一堆自己产品的好处，在满嘴跑火车，甚至有时候，客户自己都没机会都说不上半句话。
请记住：你给客户说你产品有多好，这是你的事情，和客户没关系，客户也不想知道。
客户只想知道，你的产品是否符合他个人的需求，如果不符合，你的产品就算再好，再便宜，也不会打动他。
所以，就算你话不多，通过简单的和客户交流，把客户的需求问出来，客户依然会乐意跟你交易。
2、喜欢欺骗客户的业务员
有一些客户对产品的需求非常明确。
比如，一些颈椎有毛病的客户，颈椎痛的不行了，想马上找到一款可以缓解的产品，
这类客户，在咨询销售员的时候，
业务员看他痛的实在不行了，在吹嘘，说自己的产品一定可以缓解客户的颈椎问题，行，客户因为痛的实在厉害了，很难受，就相信了这个业务员一次。
你的单子是开了，提成也是拿了。
但是你吹嘘了你产品的好处，没帮客户解决到问题，这就是在欺骗客户，你是拿你自己的人品欺骗客户，只是欺骗了一次，再也没有第二次，
你只能做一次性的交易。
大家都知道，如果一个销售员，天天都需要去找新客户，没有任何老客户给自己转介绍，不管再努力，自己的业绩不管怎样都不会提升太大。
另外，如果这类销售员，养成了欺骗客户的习惯，他不管换了什么好公司、手上拿的是多好的产品，
也换不回客户对他的信任。毕竟他已经他欺骗修炼成了一门习惯，很难改过来了。
希望大家做销售，保持好自己的初心，只有以一颗热忱的心去帮助客户，你才能开心的把自己的工作做到最好。
3、没有责任心的业务员
不少业务员在跟进一个客户时，没开单之前，把客户当成公主般去对待，
但是等单子开下来了，态度发生了180°转变，客户瞬间变成陌生人。
客户产品有问题，不回复；
客户打电话给你，他也选择不去接，
之前的你完全不在了。
。。。
在这里大家要知道一个原则：
成交才是销售的开始。
客户既然选择选购你的产品，那就是铁了心的信任你，
客户的背后还有一群客户，你成交过后如果继续把客户服务好，你觉得你会不会是双赢？
开发一个新客户比维护一个老客户难6倍，如果老客户愿意继续重复消费或者给你转介绍一些身边的朋友，你成交就是轻而易举的事
情。
保持你足够的责任心，一如既往的服务好每一个客户，做到这一点，你的销售生涯才会充满各种惊喜。
（转载自媒体：华迪说）
这边是江西金联机械、金德利机械：气球机有限公司，我们是家专业制造气球生产设备的厂家
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我认为在销售行业打拼是一件很快乐的事情，
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