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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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8亠木 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-21 16:08:12 查看：900 回复：2 次 | |
【巫山独狼】成事必不可少的两要素：一定要与真需求 |
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我们常常感慨做成一件事不容易，
的确！
要成事，要花很多精力，要经历一些磨难。
今天我想说的是成事的两种心理，
我不是心理咨询师，
也不是研究心理学的，
但是今天看了一篇文章后，我心里触感很大。
商友李总在网上看上了郑州一款价值1.3万的灌装机，
直接想在网上拍下，但是对方怎么都不同意。
对方要求直接将RMB打到他们的账户上。
但是直接汇款入账，李总也不放心。
而对方又死活不同意网上拍。
怎么办呢？
很多人在这时可能会想，你不同意，就算了，难道别家没有吗？
大多数人可能会选择放弃，再找聊的来的商家合作。
然而李总不是这样做的，
他打开手机，一看时间10点，查一查路线，四百多公里。
于是直接开车直奔郑州而去。
到了供货商哪里，价格既然还涨价了，要一万四。
把李总给气得，直接吵了起来。
后来还是一万三拿下了。
李总最后成事了，为什么，因为这里有个一定要的心理。
李总看上了这个东西，他就要把他拿下。
他想的不是别家也有这东西，他想的是我一定要这东西。
所以因为这一定要的心里，他选择的是克服眼前困难而不是另走他路。
所以，要成事，你得有一定要的心理。
那么另外一个真需求心理是什么样子的呢。
请继续跟着李总的故事走。
在搞定这件事后，李总就要回程了，搞到现在也没吃早餐，手机也没电了。
生意人，手机没电可不行，于是乎，李总首要解决的不是吃饭问题，而是充电问题。
于是四处寻找车充。
找到一家手机店，说车充要四十多块。
李总嫌贵，店员解释说这是苹果的，所以是这个价云云。
李总心里是这么想的。
我可不管你车充是什么牌子，你超出了我的承受范围。
所以李总放弃了，继续寻找车充。
后来找到一家价格为十五块，就买下了。
从李总的购买行为，我们可以看到。
客人的真实需求你没抓住，
你就很难成交。
我们常说，没有销售不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
其实不然。
成交是有基础的。
如果你懂得抓住客人的真实需求，你的成交就会变得轻松。
如果你被表面需求所蒙蔽，我将它称为伪需求。
那么，你就很难真正的完成成交，
流失客人也就在所难免了。
因此，从李总这件事，我的感触就两点，要成事，你的有这两个心理。
拥有一定要的自我心理状态，还要抓住客人的真需求心理状态。
此文来源巫山独狼微信公众号：故事原型为网商故事管理李桂平李总自述帖子为来源。转载请注明。巫山独狼，一个用心写文字的业余爱好者，你喜欢就来关注吧。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
我们常常感慨做成一件事不容易，
的确！
要成
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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