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销售中的一些技巧_卖家圈子_门别网
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15638217903 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-21 19:42:44 查看：1190 回复：2
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销售中的一些技巧 |
刚做销售时，请记住三句话：1.你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要畏首畏尾）3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）
在不能了解客户的真正疑虑时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
当客户说完，不要直接回答问题，要感同身受，比如说:这样确实是.....让客户感觉到你是和他在同一战线上的，降低客户的戒备心理。
复述一下客户的异议和问题，让客户知道你已经了解他遇到的问题，并且可以帮助他解决。
适当的不露痕迹的赞美，要真诚的发自内心，但不要浮夸的，心口开河的说辞，不然客户反而会失去对你的信任和好感。
没话找话。因为销售人员面对的大部分是陌生客户，很可能简单的谈几句，就陷入了尴尬的境地，无话可说。所以，我们要学会找到和客户的共同话题，一个让客户感兴趣的话题，而客户又比较了解的。谈到投机，谈的高兴了，也更能促进合作的意向。
阜城县华阳金属制品经销处阜城县王集乡王老庄村，主要经营安全爬梯;立杆业务联系
公司负责人：郭洋洋 电话：0318-15931363632，如需购买安全爬梯;立杆，请联系我们阜城县华阳金属制品经销处
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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刚做销售时，请记住三句话：1.你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思
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