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tb8376690_2012 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-22 9:16:30 查看：776 回复：2 次 | |
商业升级130期美妆\日化行业广州永盛兴百货商行课后作业 |
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大家好，我是广州市海珠区永盛兴百货批发商行的运营尹小二，很感谢公司老板的信任能给到这次参加学习的机会，也很感谢这三天三位老师的辛勤教导，把每一个知识点都讲的很透彻，毕竟每个老师都有自己运营很成功的店铺，所以讲出来的东西干货很多，让我们这些想实力通天的商家收获很多，再次谢谢三位老师放下自己的生意来给我们每天都讲到晚上很晚才去忙自己的事情！
这次课程一共分为了三天来给我们去授课，一天一个大知识点，我的理解整体就是把运营店铺的三个步骤给我们做了详细的讲解：视觉营销-实战引流-客户转化。每一天都有理论的讲解和实战的操作，相辅相成，老师都不会嫌我们基础差，每一个点都会讲的很细。接下来就给大家详细分享一下我这三天学习之后总结一些知识。
第一天是钟老师来我们带来的首堂课程：视觉营销，教会了我们如何去给店铺做一个准确的定位，如何用视觉来吸引买家，上图是把知识点都总结到了一起，还有一些着重说明的给大家文字说明出来：
1.做视觉有一个依据，就是要满足客户的需求，不能凭自己的感觉来做。
2.在产品同质化的情况下，店铺定位就是产品差异化的地方。
3.在B类店铺上，设计的内容要大于形式，内容的实用要大于漂亮。
4.在营销亮点上，一定要以量化来体现卖点，切记不要大把抓，不能突出还显得很乱
5.做好之后一定要用数据检测，不能想当然。
第二天是老五老师给我们带来的非常精彩的实战引流课程，用一个词总结就是“干货多”啊，内容很多，听得我们是大饱耳福，记忆很深一直到晚上九点才讲完，同学们都还不想下课，哈哈，老五老师的魅力还是大！那么还是给大家把一些重要的点总结出来：
1.阿里会给买家和卖家来打标签来进行相互匹配，提高匹配的准确性。
2.阿里针对买家服务形成的排名规则：产品是客户最需要的，排名就会靠前
3.影响搜索排名的八大因素：产品质量、卖家因素、个性化、BSR、转化率、交易因素、产品合理价、相关系
4.差异化主图打造：综合排名提炼最少，销量排行提炼最多
5.产品的相关性：标题、属性、类目、图片
6.标题原则：标题最后放产品词、标题不要超过三个产品词、空格来分开关键词等
7.标题组合：优势词\促销词+属性词+热门关键词+属性词+二级关键词
8.注意事项（5不改）：展现好的不改、转化好的不改、一天不能改太多、改标题入口需注意
9.二八原则：80%的武器装备，只能给20%的士兵
第三天，也是最后一天是阿成老师的课，用它实战的经验给我们详细讲述了如何来与客户聊天，如何提升进店客户的支付转化率，精彩至极，把自己的东西全部教给了我们，做了几次对话演练实用性很强，谢谢阿成老师。那么还是一样一些重点罗列出来：
1.自营销的组合玩法：满包邮+满就减（提升客单和转化）、限时包邮+限时折扣（提升转化）、店铺活动+关联营销（提成转化和客单）
2.影响转化的核心：解决需求、建立信任
3.影响转化的主要因素：产品质量好，款式有优势；价格有优势，有利润空间；服务好售后保障
以上就是这三天来，三位老师所讲的内容通过过吸收回顾总结出来的，希望能对各位商友有到帮助，总之一句话，这次培训感触很深，学到很多，以后有机会希望能多多参加，知识再多不去实践都是别人的，只有实践了总结了才是自己的，下面附一些培训的场景图，也祝各位商友生意兴隆！
业务联系
公司负责人：赵丹凤 电话：020-29876108，如需购买三笑完美牙刷;蓝箭牙刷;香皂;三笑牙刷;小护士牙刷;客帝名人牙刷;雅洁牙刷;雅雪牙刷;飘雪牙刷;五月天牙刷;完美七日牙刷;优健美牙刷;三筴牙刷;兰猫牙刷;美思洁牙刷;青蛙牙刷;优健美牙刷;完美七日牙刷;高露洁牙刷;三笑牙刷，请联系我们广州市海珠区永盛兴百货批发商行
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