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巨人体育 等级： / 门别币：88 |
| 发表：2018-4-24 11:58:37 查看：1192 回复：2 次 | |
【深盟原创】-咸鱼记：高转详情八步骤之欲望篇 |
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前引：在当下的电商，转化成为了一个运营人员的能力体现。转化又分为以下几种。1：展现转化为流量 2：流量转化为订单 3：增加客户的终生价值 当流量在转化成订单的时候，又会存在静默转化和询单转化，当然，前两者都离不开一个优质的详情介绍，本文会由思维模式出发，带领大家如何去反推，用不同的角度去思考让客户放弃下单的因素，同时，会配上例子让大家能够更直观的理解其涵义。深入浅出，让大家既能明白思维方式，也能学到实际操作技能，接下来进入正文。
<一>勾起欲望，才能留住客户。
欲望，一个褒贬不一的词汇，在这里，欲望一词所指的意思为不关闭你的详情页面，能够长时间浏览，看完你详情页的意思。为什么会有这种思维呢，很简单的讲，一个人通过链接或者其他入口来到详情页面，有一进来就关闭页面的，有看了一会再关闭的，有看了很久然后下单的。那么，是什么驱使客户长时间浏览呢？
<二>让客户惊喜，而不是惊讶和惊吓。
相信大家都有拿手机看新闻的习惯，往往大家会看见这样的标题，这里，举个例子。
标题：四岁小孩入住重症监护室，只因弄丢后妈300元的手机
标题：78岁老人独自街上拾废品，背后的故事感动4亿人
标题：28岁的她入选全国道德模范，原因竟然是....
相信大家对这种标题不陌生吧，这种标题虽然有夸张的成分，但是不得不说很能撩起人点击的欲望，而且对标题背后的文章充满期待，想让读者点进去，一窥这条新闻其中背后的故事。然而点进去之后，却发现文章内容质量一般，有些还是昨天发过的，只是改了一下标题。故，评论区被一些段子手占据了。
这恰恰反应出了一件事，当标题给予了客户过高的期望，如果内容不够精彩，反而会适得其反。当套在我们身上的时候，会是什么样的一个情景呢。客户冲着你的漂亮主图，主图上的文案描述，或者标题的专业词汇，或者价格等等给到客户的专业度和信息，进入到你的链接，可是进去之后发现详情就是普普通通的产品展示，没有任何关键点的详细讲解。
<三>撩起兴趣，让客户心动。
这里，不得不说一另外一件事，视觉。据某度文献介绍，当视觉接收时，只分左右，左侧部分更能吸引眼球为之转向。只分上下，上部分更能吸引眼球。当然，这只是某个机构的测试，并非针对所有人群。
当详情页往下拉的时候，详情部分最上端的第一频（频是指显示频当前能够显示的区域，第一频则指第一个出现在屏幕的部分），是最为黄金的位置，也是客户能够最早看见的位置，那么这里，则需要放置足够让客户心动的内容。比如说放置优惠券。品牌的影响力。店主推荐款，月销量已达20W件。今日下单，只需9.9元等等信息，实力信息，或者优惠政策，亦或者此款火爆程度，也可以是店铺活动信息。目的只有一个，让客户继续往下看，不要关闭页面。
当留下客户后，则需要配以其他内容来促使成交，请阅读下篇：高转详情八步骤之疑虑篇
我是一个小运营，人送外号小咸鱼，愿在运营路上与大家共进步~~~
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