秦绪文：电商背后的秘密_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	manytion 等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-16 17:48:35 查看：2805 回复：10 次
秦绪文：电商背后的秘密

　　传统电商在经历着威胁，虽然他们依然是互联网经济的主流群体，但依附于PC端的B2C平台们，日子越来越不好过，当然，他们依靠强大的品牌势能还是会保证其小幅度增长，再加上三四级市场和海外市场的亟待开发，其规模依然不可限量。
　　于此痛死，移动电商的模式不清晰，也暂时给了传统电商喘息的几乎。
　　　　　　毫无疑问，去年年初微信的急剧爆发，的确让马云捏了把汗，好在“微信一副好牌被打烂了”，惊弓之鸟的马云本期望用“来往”抵御微信的嚣张，只是他太把微信当回事儿了，后半程总算明白，真正阻拦微信进军电商的不是来往，而是微信本身，所以，阿里们就释然了。
　　　　　　但传统大佬们的日子果真好过吗？
　　电商作为一种商业形态，也不会逃离基本商业规律，也会经历生老病死的周期，出现更迭。
　　至于传统电商的墓碑上到底会刻下什么，下一个电商业态又会是什么，这些问题，似乎在业界众说纷纭，这里就暂不表明立场了。
　　而我只是想在这个电商也转型的大背景里，谈一个微不足道的小话题，而这个话题，很可能就是电商更迭背后的一个小秘密。
　　　　　　我们姑且认为，电商市场里出现了两大巨头：PC电商和移动电商。
　　表面上看，两者只是在硬件上出现了差异，实际上，这种硬件的进化恰恰是空间的腾挪，有人问，空间腾挪对商业真有那么重要吗？
　　这个问题其实很容易回答，当下最折磨传统企业的是谁？
　　尤其是玩传统渠道的，可不就是马云刘强东之流嘛。
　　马刘就是在PC端上构建了虚拟的商业空间，然后在这片蓝海上为所欲为，线下商家？
　　你们自相残杀去吧。
　　同样，在未来威胁到天猫的绝不是京东，而是移动端的某个怪胎，或者是移动端去中心化后的多个怪胎，等等。
　　　　　　从线下到线上的准空间打劫，成就了PC电商，这算是公开的秘密了，而现在又有了令一个半公开的秘密，那就是从线上到线下的虚拟空间打劫。
　　准空间，怎么说都是物理介质，而虚拟空间，脱光屁股说就是社交圈子啦，这也许就是电商更迭背后的一个小秘密。
　　　　　　表面上的更迭，更具象一点又会是怎样的呢？
　　答：传统商业和PC电商一样，更多讲求的是流量，只是传统商业叫“客流”罢了，而移动端的社交电商，你会发现，大伙儿更多称呼的是粉丝、圈子。
　　其实从商业角度来说，粉丝就是单个流量，圈子就是流量的场。
　　而真相总是残忍的，我们当然可以懂得这个直白的道理，可一旦我们在经营粉丝和圈子时，也夹杂了流量的思维，放心吧，移动电商玩不转，这也是为啥微商总是遭受诟病的原因。
　　　　　　纯流量思维在移动电商阶段有点玩吃不开了，这是不争的事实，而玩出粉丝和圈子的感觉来，又考验了一大批商户，能玩出大流量级别的粉丝和圈子出来，目前市面上能张口就来的，也就是那么一家了，至于是谁，不用说你也知道。
　　由此看，把流量玩出温度，用温度滚动流量，是电商更迭的有效方法论。
　　　　　　最后说一点更露骨的，在移动端，本地化的流量，适合用圈子培养温度，全国性的流量，适合用产品锁定粉丝。
　　　　　　感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（qinshituan）进行深入探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可以一起加入进来，一起做公益，为公益起航。
　　
秦绪文：电商背后的秘密

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