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价格报出去了客人都说贵了然后就没消息了怎么办？_卖家圈子_门别网
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201455202740 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-25 8:41:27 查看：6917 回复：2
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价格报出去了客人都说贵了然后就没消息了怎么办？ |
最近这段时间在生意经里，几乎隔天都能遇到商友提出的这个问题，价格报给客户了，客户的第一反应就是你们这个好贵，然后就没有回应了，遇到这样的客人我们要怎么跟进呢？的确，这是个头痛的问题，似乎订单要来得快的唯一优势就是价格要低，价格要便宜，要比别人都便宜。这几天我也不厌其烦地在生意经上跟各位商友探讨要怎么做才好呢？真的只能是比别人更便宜才能获取订单？
哈哈，这二天我也碰上了这个问题，应该说这个问题也确实一直都存在，在所有的询价中总会有那么一部分客人只看你的价格，只是以前可能在旺旺上询价的说价格太贵了，我都是把我想说的说出来然后让客人选择，客人自行选择了更低价的供应商而放弃了我们告终。这次这个客人在跟我询价2次以后说要来我们的工厂考察并表明想找一个找期合作的工厂，于是也有了后面的故事。
仅管她一次又一次地表明，我们的报价贵，还是很贵，比别人贵多了，但最终还是表明了诚心想跟我们合作的意愿并希望长久合作，或者在她来到我们工厂看到我们合作的品牌和产品品质标准时，她已经心里有了着数是想跟我们合作的。她问我能不能再便宜一些的时候只是想能把价格压下来利润空间不是更高了，客人都有这种压价的想法，没有一个客人认为你报的价格是不贵的，哪怕讲回去0.5元他也是赚的。但作为我们来说，我认为坚持自己的原则和立场，让客人看到除了价格以外的优势才是最重要的。价格上有贵的相对就有便宜的，有便宜的也同样会有人接受贵的，价格的问题永远没有谁最便宜，只有谁更便宜。如果我们要去比，拿什么去比？菜市场的菜比价时同样也有新鲜度，有机品等等的区别，我们的产品也是一样的，如果你没有你核心的东西，那你只能跟别人比价而毫无优势，一天天失去自己的市场份额。但如果你有你的别人没有的，你需要只是比价吗？不是的，我们永远都要站住自己的立场和定位，用实力说话，你有好的产品品质，好的产品研发，好的公司形象，好的品牌定位，好的售前售后服务，那我们可以很坦然地跟客人说：选择自己合适的最重要，你需要什么样的产品就有什么样的价格！
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