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门别梁海玲 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-11-17 9:52:21  查看：2341  回复：3 次
如何突破流量瓶颈钻展外投是个好办法



开始之前，你必须要问自己这个问题：“我，为什么要外投？
　　”　　我会给你以下几个理由：　　1，必须外投　　你的流量是否足够？
　　　　你的成本是否可控？
　　　　你在现阶段能否做得更好？
　　　　在双11这样关键的时刻，总的一个原则是：站内的绝对不能放手！
　　！
　　站外的需要有效补充！
　　！
　　　　2，外投现状　　外投现在的大环境是这样，但是在双11这样的时间段你都不做外投，你准备什么时候做？
　　　　没有什么不如站内的，只要你有心，你能做得和站内并驾齐驱。
　　　　　　我，再来一起做下资源位的解读和数据分享。
　　　　第一类站外推荐资源位----PC_智能优化流量包　　优势：　　
　　1、引流成本稳定　　
　　2、唯一一个带“智能”的流量包　　
　　3、创意裂变帮助获取更多流量　　特殊点：　　
　　1、包含众多资源位，整体流量包的流量大，覆盖广。
　　　　
　　2、流量包按照类目进行划分，根据每个广告位在类目上的价值不同，给出了不同的折价系数。
　　　　简单讲，智能优化流量包把钻展众多长尾流量集合到流量包中，通过钻展的算法技术，使效果更加集中和明显。
　　　　　　PC_智能优化流量包整体CPC波动不大，相对稳定　　　　目前钻展4大类目在这个PC_智能优化流量包上表现良好：PV充足，竞争不激烈，CPC稳定，ROI突出。
　　　　　　季节性产品，本次进入到了旺季，成交效果也会呈现明显上升趋势　　　　站外效果稳定的小类目　　　　智能优化流量包上表现突出的新类目。
　　　　都已经做了这样的区分了，对应类目的亲们，赶紧先对号入座吧~　　我们再来看一个女装客户投放数据比对：　　　　1）点击成本远低于站内外其他位置　　2）投入产出比明显高于站内外所有位置　　第二类站外推荐资源位----门户流量包　　　　门户流量整体投放效果优于大盘，CPC低于大盘一半以下，ROI是大盘的一倍以上，这样的好流量，为什么不选择？
　　　　　　近期CPC和ROI情况，临近双11钻展大盘成交都在下降，但是通过数据比较来看，门户流量包的成交也下跌，但是相对更稳定。
　　　　　　解析：　　
　　1、男装，流行男鞋，女装/女士精品，户外/登山/野营/旅行用品在门户流量包上表现都比较好，其中腾讯门户流量包中女装类目成交占比最好。
　　　　
　　2、生活电器推荐：凤凰网　和　腾讯网　　
　　3、住宅家具推荐：凤凰，网易，新浪　　
　　4、餐饮具推荐：搜狐　　
　　5、家装主材推荐：搜狐　　
　　6、服饰配件/皮带/帽子/围巾推荐：腾讯，网易，新浪　　第三类站外推荐资源位----无线_流量包_app_UC浏览器_新闻推荐feeds流　　　　优势：　　1，UC超过5亿人在使用，是阿里巴巴移动事业部旗下核心产品　　2，广告位位于UC浏览器新闻推荐页，是UC浏览器中流量较大的页面　　3，创意类型：创意模板　　UC的人群解读如下，此点意传到你了吗？
　　相信聪明如你，一定已经发现规律和秘点了吧？
　　　　　　当然，也会为大家排排座，赶快对号入座吧~　　　　我，该怎么外投？
　　　　1，关于定向　　营销场景定向和自身店铺定向优先,DMP转化类的人群相较无优势,且越临近双11人群越无优势　　2，关于通投　　越临近双11通投越优先　　3，关于溢价　　时尚男女类30+，门户类50+，影视类70+，智能包80+　　4，关于CPC　　双11之前在通投1.5内控制，双11当天自行根据需求溢价控制成本　　5，关于素材　　双11氛围的商品和折扣信息;纯底色，突出品牌，优先标明销量和好评，长条形的素材效果优于正方形的　　6，关于CTR　　一般来说，0.5%算是属于棒棒哒.一般点击率是在0.3%，素材差点的0.2%　　要点已经列出来了，还不赶快行动？
　　~　　如下是整体站外资源位和优先级汇总，方便大家使用　　　　已经到了最关键的8号9号10号，现在做，一切都有意义。
　　为了双11，ALLIN　　记住这句话：只要开始，永远不晚！
　　外投此时不投，更待何时？
　　！
　　
如何突破流量瓶颈钻展外投是个好办法

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