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维思密语 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-25 22:39:07 查看：1252 回复：2 次 | |
【时尚】-美容院怎样教美容师才能赚钱 |
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你身边有没有朋友因为皮肤有痘痘、缺水、粗糙、毛孔粗大、缺乏弹力、衰老下垂、多毛等因素而发愁？明明敷了面膜，用了护肤品，为何还遭受皮肤问题困扰？韩国明星、美女，为何皮肤会吹弹可破、细腻柔滑、白皙无暇、晶莹剔透？除了化妆与整容因素之外，皮肤管理课程可以给您解答。
美容院怎样教美容师才能赚钱？作为销售行业，没有哪一个人不想做好销售，不想提高业绩，对于美容师销售障碍，影响着美容院经济来源，这需要管理者有良好的引导和持之以恒的监督来帮助提高。美容师销售不成功，管理者应首先认识到的五大关键点：
1、管理者要记住：所有销售动力一定与利益挂钩。
2、美容师只要有半年经验都还在坚持，不论销售有多烂，一定不是笨的，因为真笨的人不敢进入美容行业，如果你认为她笨，一定是你骂笨的!
3、记住没有哪一个人不想做好销售，不想提高业绩，如果她不在乎业绩，你要找除掉能力以外的原因。
4、下属的失误是上级的管理不力，下属的能力不足是上级的教育不够。
5、如果不了解美容师需要什么，不能要求她做到什么。
6、销售中要对不同目标需求者用不同的方法，经验少的美容师要“鼓励”，经验多的美容师要“激励”。
7、对美容师销售问题，管理者是千万不能批评!不仅管理者不能批评，还要让其他美容师多加支持，每次有小小的进步都要加以肯定和鼓励，信心在这种氛围下一点点建立。
美容师信心是管理层的重中之重，那么如何建立美容师的信心？具体做法是：
1、对不敢开口的美容师：提升美容师的自信。每天在空闲时拿出半小时，让美容师站出来演讲，内容可以是专业知识，也可以是产品知识。重要的是店长或老板要认真听和互动。加微信yige_12138当然组织这种互动需要全面的细节指导，有些店长或管理者自己做不到以身作则，没有贯彻的执行力，再好的方法也都弃之不用。
2、对不愿开口的美容师：美容师大多是年龄小的女孩子，想学也很难主动和坚持，这需要管理者给予学习目标，订制计划和定期考核，压力和奖励并行。管理是很难的事，重要的是要一碗水端平，对每一个美容师都一样看待，与每一个人保持同等距离，这样会更受美容师欢迎。
3、对入行一两年的美容师：克服对于销售的恐惧 很多入行一两年的美容常见的销售障碍是面对顾客底气不足，技术好专业够是对顾客缺少令其购买的魄力，这种问题还是在于内在对销售的恐惧，只要练习每次找不同的人做眼神对视，练到对方不敢正视你的眼睛才罢，这样当你对身边的人都敢目光如炬地直视，你不会底气不足了。
很多美容师销售产品不成功，自己都不知道是为什么，反而很多老板觉得是美容师个人的问题。要想解决美容师不会销售的问题，需要美容院老板摆好心态，齐心协力帮助美容师进步，美容师销售问题解决了，自然美容院的业绩也会好起来。
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