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jun4730137 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2018-4-26 19:01:04 查看：2613 回复：2 次 | |
【1688网商说】第四期：陪伴才是最长情的告白 |
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小成本带来大回报
——广州市头狼皮具有限公司 李佐青
2012年李佐青下了一个决心，在广州三元里开一个档口，自己接订单，希望能让加工厂的生意更上一层楼。但令他万万没想到的是，每个月几万元的租金成本，就让他不堪重负。花光了辛苦攒下来的20万积蓄，档口生意不得不草草收场。
而在2013年，李佐青经朋友介绍加入了1688之后，公司业绩实现了成倍增长。从一个失败的小档口，到年销售额突破6000万，李佐青讲出了自己的生意经。
从打工族到自主创业,亏光积蓄失败收场
李佐青与箱包结缘的故事，还要从打工讲起。高中还没毕业，李佐青就从湖南老家来到广州花都，在箱包厂打工。“那时候跟着一个师傅学，几乎所有的工种都做过”，最后在箱包的款式设计方面，李佐青展露出了自己的天赋。
2009年，李佐青决定自己创业。工厂最开始只有5台缝纫机，老板娘兼职煮饭工。而李佐青作为老板，其实是超级杂工，买料、送货、买菜、买线、查货打包、做账等等，可谓是最全能的一个。
最初，李佐青的头狼皮具只是一个小型加工厂，靠给其他人做代工来维持生计。但是做了一段时间，李佐青感觉到，这种模式的“天花板非常低”。当时的业务利润小，时间赶，还要提供账期给别人，微薄的利润根本无法支撑家庭的整体开支。
2012年李佐青调整了发展方向，决定自己在广州三元里开档口，自己接订单，提高利润。开了档口虽然也接到了一些订单，但订单利润高风险也大，最后，业务量连房租都支撑不起。
“当时投入全部身家，档口租金每月要几万，相对订单量也没有很大的提升，投资回报非常慢。”李佐青说，还不到一年，20万的积蓄就全部用完，档口生意不得不惨淡收场。无奈之中，李佐青不得不缩小工厂规模继续拼搏，停下来思考后续的发展方向。
加入1688，小成本带来大回报
2013年，李佐青听朋友讲起阿里巴巴1688批发平台，“让天下没有难做的生意”深深地打动了他。
李佐青看到了电商发展的趋势， “实体企业一定要和电商结合，否则很难触碰到一线的客人”。而拿不到一手的客源，利润都被中间商瓜分掉。李佐青明白，“企业想要做的好，一定要把电商做好”。于是，李佐青开通了诚信通账户，开启了电商之路。“无论是天猫店的代工，外贸的订单，批发拿货，国内外代理等各式各样需求的客人都有，接下来的生意是一发不可收拾，1688给公司带来很多优质的客源。” 李佐青介绍说，"小成本带来大回报，头狼皮具80%客人都是通过阿里认识的。"
一年一个台阶，生意做到海内外
自从加入1688，头狼皮具的发展，可谓是一年一个台阶。开通实力商家后，头狼皮具更是接到了一个天猫品牌做OEM代工。合作当年订单量就达到5万个，第二年订单量达到了20多万个。
“如果没有1688，我们的订单肯定会受到很大的限制。”李佐青完全没有想到，公司的发展能够如此的如此迅猛。 “最初预期一年能增长百分之二三十，就很了不起了”，但没想到借助1688平台，公司的业绩会成倍翻翻。公司旗下品牌“北极猎人”基本实现了主流平台全覆盖。
2016年，李佐青开始发力跨境电商模块。以前头狼皮具参加“广交会”，从外商手中只能够拿到一些小订单，李佐青感觉，外商不太相信他们的实力，不敢把大订单交给他们。而就在2017年，一个马来西亚客人在1688上找到他们，想要做他们在马来西亚的总代理，还帮他们订好机票酒店，让他们过去看市场和商谈合作的细节，最终顺利签约。
在李佐青看来，“这些订单虽然惊喜但并不意外，许多外商都在用1688平台，国外客户找上门来都是意料之中的，1688改变了生意！”
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【1688网商说】第四期：陪伴
