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xy56505774 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-26 22:54:31 查看：836 回复：2 次 | |
工艺材质决定价格--关于产品价格的分析 |
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先说说案例： 遇到一些客户，讲价是中国客户基本都会做的一件事情，
公司台灯做活动，45元，如图
客户一直在讲价，但是我们完全不可以优惠了，我在阿里巴巴找了类似的台灯，标价79元，她没讲价了
但是在付款的时候，又讲价，要求运费便宜，运费都是实收的，我坚决不同意，可能看到这里有人说我傻，为什么不把价格调高，再做活动……
我们阿里巴巴的标价都是控制基本利润直接标的，碰上活动，基本上就没利润了。这个确实是个问题……
还有1个案例，有一款吊灯，我们卖169元，6头，如图，客户讲价，跟我说，他有供应商给他3折的价格。169元打3折……都是从事这个行业的，价格如何，其实大家心里都有数的。
下面我们来说说灯具灯饰价格的影响因素。
造型：造型主要是指吊灯几头，制造难易等方面。
材质：材质这个不用说太多，比如台灯，水晶台灯要比普通台灯贵，比如吊灯，全铜（一般含铜量是64%左右）要比一般吊灯贵很多，（说到这个，想起之前有一个咨询的说全铜吊灯别人给他200元，说我们的太贵……）
工艺：个人认为工艺对吊灯的品质影响非常大，比如我们镀铜的吊灯，镀铜工艺能使吊灯20年不掉色，色泽鲜亮如新，且方便清洗，而喷涂工艺则简单多了，新产品会显得没有质感，且容易掉色脱落。
有的人追求全铜灯，有一点需要提醒考虑，全铜灯容易氧化。
亮度：产品的光泽度，也可以归属为工艺这一因素。
厚度：薄薄的吊灯，用回收的铁，表面喷涂薄薄的一层铜，这种能卖比较地的价格，不同人不同选择，这里不作评论。
售后：破损补寄，三年质保，达到这方面的售后算是可以了，但是对于定制或者酒店工程定做的客户来说，保证产品充足，每个产品品质都过关，专业安装，遇到问题及时响应等等都是需要做好。
上面两款产品大家感受一下，关于价格，可以进入我们店铺查看，总结一句——工艺决定价格。
业务联系
公司负责人：黄德胜 电话：0750-3773356，如需购买吊灯;水晶灯;台灯;家居灯;酒店工程灯;欧式吊灯;家居水晶灯;铜灯;卧室灯;中式灯，请联系我们江门市光大鼎鑫灯具制造有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
先说说案例： 遇到一些客户，讲价是中国客户基本都会做的一件事情，
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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