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yierq2 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-27 20:26:46 查看：1433 回复：2 次 | |
【1688网商说】第四期：以质量求生存以信誉求发展 |
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以质量求生存，以信誉求发展
——美丽佳建材(北京)有限公司 石洛源
美丽佳建材(北京)有限公司从年销50万的腻子粉加工厂，到年销3000万的，总经理石洛源说这一切都得益于1688平台和他的那股“傻”劲。
1688助力建材电商模式突破，第一家腻子粉网商诞生
石洛源于2001年创办腻子粉厂，主要生产腻子粉、砂浆、涂料等建材用料。经过数年的经营，由于行业门槛不高、竞争激烈，工厂一直不温不火，到2005年甚至游离破产边缘。
一次同学聚会，石洛源偶然得知了1688平台。经过一系列的了解，他开始觉得做电商是改变公司现状的出路，便从别人那里借钱，在1688网站上注册了诚信通会员。但这时遇到了麻烦，由于他是第一家在1688注册的腻子粉工厂，网上没有腻子粉的商品分类。为此，石洛源锲而不舍地拨打客服电话，终于在1688平台实现了第一个腻子粉店铺的成功注册。
但注册会员不等同于电商经营，由于对1688一知半解和空白的电商基础，石洛源完全不知道运营从何下手。在小二的建议下，他第一次接触了1688商人社区，从此摸索了适合自己的电商运营模式。
“我每天泡在商友圈超过17个小时，发帖或者找人聊天。”那时的石洛源像打了鸡血一样，逢人喊“师傅”，“别人说我不买你的腻子粉啊，我说‘没关系，你来北京我请你吃烤鸭’。”就这样，他的第一个大单来了。
这是一个天津的建筑商打来的电话，对方要求他送来产品检验，其中还包括其他9家企业生产的腻子粉，结果美丽佳产品检验合格，被客户选中，这时他还是觉得有点蹊跷，石洛源没有遇到过这种情况，第一个反应还是骗子。直到去了天津，双方签订合同，他才信了。对方开口签下100吨的定金，一共20多万。石洛源觉得不可思议：“我才知道1688平台是真不错，从此爱上了它。”
严格把控产品品质，畅销海内外
石洛源强调，“提供的产品必须保质保量，价格便宜不是我要的，我不会在质量上控制成本。”石洛源说，在经销商的选择上他有自己的尺子，“如果经销商看重品质，哪怕不计成本让他试用，我也愿意。”只有在与经销商合作了1-2年之后，他才决定是否长期合作下去。
“以前的腻子粉市场没有统一标准，谁卖得好就买谁的，品牌往往被忽略了。”石洛源很早认准做品牌化，所以宁愿自己“傻乎乎”地吃亏，也不愿意牺牲产品质量。由此，石洛源带领美丽佳打入了中高端消费群体。
凭借坚持对品质的傻劲，石洛源在2008年的阿里巴巴十大网商的评选中脱颖而出，他的故事在圈内广为流传。2009年，美丽佳腻子粉将产品远销至安哥拉、澳大利亚、俄罗斯等，正式走向了世界。
比任何人都爱1688，多年经验回馈社会
提到1688，石洛源的语气中总是洋溢着热血和激情，除了在1688商人社区上持续活跃，做版主，同时加入了北京商盟、河北商盟等。他还将10多年的电商经验惠及圈内，让越来越多的商家受益。
“其实美丽佳品牌就是在1688平台创造出来的，我能有今天离不开1688平台。”石洛源说，他的事业深受着1688的鼓舞。
如今，美丽佳建材(北京)有限公司已经是拥有着约6000平方米的工厂，实现了半自动机械化，年销售额已达3000万，在西安、重庆等地设立分厂。未来，石洛源希望网上的订单由销售店直接供应至下游的经销商，打通美丽佳建材产品的上下游。1688，改变生意！
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