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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-28 17:23:42 查看：1665 回复：2 次 | |
【商业升级】149期永康站工业品行业精品班徐惠芳的课后作业 |
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最开始接触阿里，是在十二年前，却在今年才重视这个店铺？一有机会就听课学习乐此不疲，为什么？偷偷的告诉你，因为去年在阿里接了一个超级大的货架订单让我尝到了甜头，从此，一入阿里深似海，对你满满都是爱！
这次149期精品班来了三位帅气的讲师。欧阳老师是一位很实在又接地气的讲师，主讲的极致视觉营销给了我灵感，颜色学会和产品相结合能让人眼前一亮。详情页里加入视频元素在当天晚上下课回家后我就落地了，整体感觉大气很多。关于详情页，每一次的排版和文案都需要一场头脑风暴，老师现场拿了我们的店铺做诊断，问题越多，说明我们进步的空间越大。在老师的指导下，首页删除了一些不必要的排版，顺序也稍做改动，看上去更协调。白天上课，晚上回到家落地修改到十二点半，儿子看我这么努力说：妈妈，你教我接单吧，这样你就不会这么辛苦了。我们努力的模样，是孩子最好的榜样，哪还有什么借口偷懒。
袜子哥，一位优雅有内涵的讲师为我们带来了引流实操。做店铺什么最重要？支付转化率？NONONO，没有流量，哪来转换？老师着重讲了引流技巧，标题权重的分析和数字营销，爆款不要改标题X3，重要的事情说三次。不要问我为什么，我是改了爆款标题的受害者，自打改标题以来，半个月了才接两小单，已经快被A抛弃，后悔没有早点听袜子哥的课。很多人在客户拍单后会改价，同期有学员是这样的：客户拍了3000的产品，运费6000.是的，你没有看错，这是真实的，如果这是袜子哥的孩子，我想他一定会拍死她。那改价怎么改？改价不能超过原价的7折，记住，是原价的7折才不会过多的影响店铺的权重。还有标题的罗列也是很有讲究的，我想资深阿里都知道，一个好的标题里需要有促销词如厂家直销产地货源等，营销属性词卖点如定制款新款，热门关键词橡木，简约，现代等，基础属性如全实木家具，实木双人床等。老师还说到关于跨境专供，我一直以为自己需要先做好国内市场再开发国外贸易，然额，那天的课却带给我不一样的想法，后期还需要先多听听老师的意见。PS：为什么这里只有袜子哥一名男生？因为袜子哥说他要和永康的老板娘们合个影。那我们作为未来老板的娘，当然是很开心的。
童培松老师个人感觉名字挺老气事实上是一位活泼的男生，讲课全程非常有激情，带动着我们爆笑不断的同时学习到新知识。他为我们带来如何提升支付转化率。有了流量如何转化？转化需要什么？客服的专业程度，产品的质量和价格，工厂的实力，售后等都环环相扣，套用电影名字那叫一个都不能少。影响转化的核心就是解决客户的需求，建立信任关系。客户更看重什么，价格，质量，还是购买体验过程，都需要谈判技巧，于是，他让我们以卖家和客户的身份互动，然后分析出双方的不足和优点。现场PK非常热烈，结果一分析都吓一跳，原来自己平时犯了这么多错误，总结出原因后第二场的互动双方明显都进步很多。最后一场老客户的回访我作为卖家关怀老客户其实还有不足，如我可以先咨询他生意怎么样（让客户知道我们是关心他而不是又要他掏钱）产品是以什么方式卖出去的（方便后期推什么量的单）然后更主动的引导客户下单下大单。做这一系列活动的时候我们需要做的是：用手机沟通（虽然看不到面部表情但可能在听觉上感觉对方的心情）要避开休息时间。沟通前最好事先预演一下将碰到的问题，毕竟，反应能力是解决问题的一大关键。
三天的课程紧张又飞快，每次下课后大家都主动留下和各位老师交流沟通，希望能让自己的店铺得到一点进步。感谢三位帅哥老师和美女班主任三天来的全心付出。每次一小步，就会累积成一大步，成长，是一个过程。这一张图片是送给网商们的祝福，愿你们每天有如此图。最后，加一句我们组这次的口号：财财财，招手就来！
业务联系
公司负责人：徐惠芳 电话：0579-87955363，如需购买隔离网;模具架;钢托盘;货架;护栏，请联系我们永康市东高仓储设备经营部
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