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钮琪琪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-30 22:04:08 查看：1844 回复：2 次 | |
《商业升级》150期课后作业-东莞市给力电子科技有限公司 |
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我做阿里已经有四五年了，从业务菜鸟到现在的运营主管，从个人奋斗到现在的团队拼搏。现在的阿里也已经不再是一个单打独斗的时代。想要混进圈子，网上找的运营群进去一年，啥技术没学到，斗图的图倒是存了几个G。
虽说接触阿里已经那么久了，但是由于一直都是闭门造车自己摸索，需要一点点尝试浪费时间不说，花了大把的时间都是没什么见效的。期间也去听过课程，要么是就是不够专业、要么就是听了一半就在推销产品（第三方服务商）。让我在对线下培训这块完全要失去信心了。我抱着试试的心态再次的报名了《商业升级》的课程，但这三天完全颠覆了我对线下课程的看法。
第一天上午有美女班主任领班，阿里巴巴宠物类目小二霍霍和跨境专供的小二言莫为我们讲解了行业规则及玩法。指引我们在遇到问题时应该找哪些小二。比如我是宠物类目的，在遇到店铺数据异常时应该先找霍霍。以前我总是觉得小二们都是高高在上遥不可及，现在我才发现原来小二离我们是那么的近为人是那么的和善。在问题讲解中说的也是特别的仔细，生怕我们会听不懂。
第一天下午和晚上是许晓辉老师讲解视觉定位。在除了视觉定位方面以外，团队管理方面许老师也彼有心得，为我们从多个方面去讲解。也说明阿里商学院的老师都含有丰富广泛的知识面。课程生动有趣！
1. 在互联网时代，永远不要比低价，总有人会比你更低价。
2. 随着时代的变迁，产业也应进行升级，从开始的有没有，过渡到好不好，再到美不美。
3. 产品越接近用户时，竞争力越大。
4. 导航栏进行分类导航，从原先产品分类改为人群分类。
5. 在市场销售中做加法，推广中做减法。
6. 重视数据，收集数据。
第二天梁季老师全面分析标题优化及流量入口。手把手实操带领同学们如何优化标题，如何开网销宝。
1. 1688排名规则。
2. 搜索引流技巧。
3. 站外SEO优化。
4. 内容营销。
第三天鸽子老师带来转化的课程。现场演练如何应对各种各样的客户面对客户砍价时所遇到的问题。重点分享了询盘转化的知识点。制作产品手册、旺旺话术、电话及线下话术。
1. 不要把客户当傻瓜。
2. 做客户画像。
3. FABE法则。
4. RFM模型。
5. 如何培养客服。
6. 优惠活动，时间短些可给客户时间紧迫感。
学习中三天的时间很快过去，学习的知识已迫不及待的立刻执行。感谢阿里巴巴提供这次机会及感谢班主任三天里的辛苦付出，非常感谢三位老师及阿里小二不辞千里过来培育我们。同时也感谢同学们，特别感谢我们组的同学。我们的组名是“深圳阿里专业吹水组”（是不是很奇怪的组名？奇怪就对了，记住了吧！）口号是“阿里虐我千百遍，我对阿里如初恋”。虽然我们的课程已经毕业结束了，但一份新的友谊才开始。期待下次的相会！
业务联系
公司负责人：邱志华 电话：0769-33852908，如需购买宠物产品;发光产品;户外用品;礼品;户外用品;发光礼品;宠物用品;宠物玩具;宠物项圈;宠物衣服;宠物牵引绳;宠物饰品;宠物梳子;宠物鞋子;宠物用品批发;宠物牵引;宠物日用品;宠物玩具;宠物零食;宠物训练用品，请联系我们东莞市给力电子科技有限公司
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