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李氏婚庆公司 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-2 21:58:45 查看：1312 回复：2 次 | |
我走错过的路你们千万别再重演 |
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刚刚结束的4.28 深圳线上展品你的成绩如何呢？做的好成绩的你是怎么做到的呢？下面我向大家展示一下我的成绩，同时给大家一些建议。
参加活动的产品：2018年新款油烟机
成交数量：20台油烟机
成交金额：12000元左右
访问的新顾客：28名
老顾客访问：13名
这么差劲的成绩，在各位大神面前展示实在是很难看。5.1放假的这几天我自己反思一下，我发现自己在整体一个活动中有好几点是做的不够的。我下面一一列举出来我所犯过的错误，希望大家以后无论参加大大小小的活动都要引以为鉴。
第一：思想上不够重视 没有对活动进行精心策划
这是我第一次参加活动，从活动报名到选品都是自己一个包办的（阿里巴巴上所有业务也就我一个人操作），一个人做不是一个问题，问题在于我自己没有意识到我自己参加活动的目的是什么，一般参加活动目的是增加展示，吸引新客户，通过促销活动吸引老顾客复购 等等，这些都我参加活动的目的。这个是做电商人的一个大忌，无论大大小小的活动都要引起自己的重视，要策划活动好活动每一个细节。
第二：选款问题 做好库存
这一次活动主要针对的是手机平台的，手机平台的客户大部分都是零售或者是小单客户。我这个选的是油烟机是厨房大件，加上我们是定制类的生产厂家，一般做好的库存就不多。有好几个客户想拿我们油烟机，可是仓库的货卖完的，客户都不愿意等下一批生产出来。准备库存这个问题，要根据实际情况而定，我们是定制类油烟机和炉具等一些厨房用品的，这次参加活动的是油烟机，这个大件产品，确实不容易做库存的。不过消费品类的产品就可以为活动而多做库存的，消费品货值低而且体积小，多做库存的。
建议：要选择可以做库存的，价格上可以占优势的款式（一般参加活动的款式利润是很低的，主要是引进店，促成交的）
第三：产品预热
活动开始前，一般要提前三天开始预热，我是由于还有其他工作的原因没有做好这一步，导致老顾客成交量只有1个这么惨淡。
预热工作：1.向老顾客发邀约，或者群发信息，告诉你有产品参加活动，有什么样的优惠。做好畜水（先下单，活动当天再付款） 畜水越多，你的产品排名越靠前 这个定律一定要记住
2.向之前跟你交流过的客户都发去产品推荐，并告诉优惠活动，跟你有交流过的客户建议你都添加为好友，自己分好组。这些也是潜在客户
3.想最近30天到访的顾客，发起营销
4. 在各种的社交平台群里面发出你的活动邀约和产品，社交平台可以多加点群，多发产品让别人知道你是做什么的。
以上就是我对4.28活动的总结，我希望我走过的弯路，你们都别再放错了。
业务联系
公司负责人：黄月华 电话：-，如需购买抽油烟机;顶吸式油烟机;侧吸油烟机;烟机OEM;烟机ODM，请联系我们中山市博一电器有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
刚刚结束的4.28 深圳线上展品你的成绩如何呢？做的好成绩的你是怎么
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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