五天实操直通车打底裤案例分享（致中小卖家）_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	王磊鑫等级： / 门别币：
	发表：2015-11-18 10:37:01 查看：3361 回复：3 次
五天实操直通车打底裤案例分享（致中小卖家）

续上一次发表直通车相关的帖子已经有一段时间了，那会刚好遇到直通车质量得分改版，许多原有的方式方法都不再适用了，所以，应部分电商圈子好友的需求，实操一次给大家看，具体只能看数据了，因为时间不多，只用了五天，那么接着闲话不多说，给大家上干货：记得这家店铺是卖女装的，主打两个款分别是连衣裙和打底裤，那么我用打底裤作为案例给大家分享！
　　大家想必都还记得双十一吧，这个款是从双十一之后的第二天，也就是12号晚上开始操作的。
　　
　　一、首期设置动作：新建立一个计划，根据双十一当天的成交及流量数据，找出最大数据的十个省（为什么要这么多呢？
　　后面有说明），然后每天白天投放40元，晚上投放60元（女装晚上流量比较多），站外不投放，移动折扣设置为200%，时间从8：30-20：00都统一设置为50%，20：00-23：00设置为100%，23：00-24：00设置为50%，夜里不作投放。
　　
　　二、开始我是选择三个二级词去做的，展现量不高，大概是800-2000/天，方便控制，上面说到十个省的原因也是由于词本身的展现不高，所以才这样操作的，第一词找了五个词，有两个不符合要求，因为担得分最少是PC端8-9分，无线端7-8分（因为展现不高，点击率比较高的词，所以很容易找到这类目的关键词）。
　　
　　三、出价问题：开始是出价统一设置为3元（女裤平均1元），晚上则设置价格为1.5-2元，因为质量分不高，所以开始扣费是比较贵的，平均点击2.8左右，特别是晚上比较人多去点，这个也是本人的承受范围内，所以不觉得高，对于小卖家适当降低价格也可以的，因为要手机端前三位，所以这么操作(控制好展现扣费不大的）
　　三、最主要的操作：第一天，根据展现，人工补点击，大概补了30个点击，没补成交，让每个词的点击率都控制在10%-30%，另外也要人为做些收藏和加购物车之类的哦，增加人气分呢，然后第二天早上起来9点查看，质量分是没有改变的，根据本人实操经验，一般每天更新质量分层次的时候是9：30以后，要么下午16：30以后，晚上更新比较少，那天记得是9：42分查看后台，质量分都成这样样子了大概到晚上的时候，具体时间忘记了，添加了另外一个词，一进来质量分都不错，也是展现不高的词然后接着第二第三天也是这么操作，等这几个词质量分都稳定在9-10分后，才能考虑添加其它词看看第三天的情况哦第四天在这里说明一下，第二天开始补成交，先是1单，然后是2单（自然成交了一单，共3单），最后是补3单（成交1单），ROI稳定做在3.0左右第五天开始就可以加展现量稍高的词了，这时候我加了三个词这个时候是不是感觉好多了，开始的词已经稳定了几天的10分，所以加进来的词分数就高，展现也不错的词哦，这一天，补成交3单(自然成交1单），ROI仍然是3左右，这时候也要说一下扣费的问题了，开始是2.8，第二天是2.0左右，第三天是1.5左右，第四天基本是1.2以下了，然后第五天就1.0以下了，这个问题大家想必也知道，质量分越低，扣费相对较便宜的。
　　好了，我们来看一下第六天早上的数据哦是不是感觉很漂亮呢？
　　说明一下吧，为什么有的词是广泛匹配，因为他们本身展现就不高，至于后面用精确匹配，而且有成交，，因为词的展现量较大，搜索人气高，所以容易成交，前提是这个款自然成交不错哦，亲们，别忘记了测款，双十一当天这个款卖了八十多件，人气还行吧！
　　另外补充一下，后面的点击率控制就越来越低了，不担心，，，因为词展现高，，建议超过同行的3倍即可，按这样的数据稳定下去，基本两天后就可以添加热词了，最好是等数据稳定了再作站外投放，具体类目具体分析，大家后面的操作就不用我教了吧！
　　最后祝各位掌柜生意兴隆，直通车越来越赚钱。
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　　需要与不败联系的请加扣扣：柒捌贰陆捌柒陆柒贰期待大家与我分享电商知识哦。
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　　下次再续！
　　（未完）
五天实操直通车打底裤案例分享（致中小卖家）

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